Temu一紙訴訟將shein告上法庭,雙方在美斗法,劇情狗血且精彩。

兩家出海巨頭纏斗跨境戰(zhàn)事悄然打響,行業(yè)未來發(fā)展道阻且長。

爭斗升級：shein起訴Temu抄襲侵權(quán),Temu反訴反壟斷 。

上周Temu在美國提起訴訟,指控shein違反美國反壟斷法。

Temu稱shein截至2022年在美國快時尚市場擁有75%的份額,且要求約8338家制造商簽署獨家經(jīng)銷協(xié)議,阻止他們在Temu上提供產(chǎn)品,或者向Temu賣家提供產(chǎn)品。

面對本次指控,shein稱這些為無端指控,稱這起訴訟沒有依據(jù),將用強有力的法律手段保護自己權(quán)益。

一石激起千層浪,Temu的指控讓雙方的火藥味更濃,這并非雙方的第一次交鋒,shein和Temu的戰(zhàn)爭早已打響。

2022年9月Temu進軍北美市場,12月底shein指控Temu與網(wǎng)紅合作,在社交媒體上發(fā)表詆毀shein的言論。

shein還稱Temu試圖冒充自己,誘導消費者相信兩者有品牌關聯(lián),欺騙客戶下載Temu。

幾個冒名頂替的賬戶 @sheinDC、@sheinUSA 和 sheinNYC（如今已經(jīng)刪除）在其頁面給出了Temu的下載鏈接。

Temu申請駁回該訴訟,但法院尚未作出決定。

今年3月,shein再次更新訴狀直指Temu抄襲侵權(quán),提及Temu商標假冒和侵權(quán),包括抄襲shein品牌的產(chǎn)品與圖片、銷售帶有shein品牌logo的產(chǎn)品和假冒產(chǎn)品,并通過修圖、換臉等方式掩蓋侵權(quán)事實,淡化shein商標,進行不正當競爭、投放虛假廣告、欺詐消費者、侵犯shein版權(quán)、詆毀商業(yè)信譽,以及不當?shù)美榷囗椫缚亍?/p>

不止shein,多名亞馬遜賣家也控訴自己的產(chǎn)品圖片被抄襲到Temu上售賣,甚至連文案都相同,且價格直接比亞馬遜少了一半,嚴重沖擊了自己的銷量。

亞馬遜頭部大賣安克似乎也未能幸免,有賣家發(fā)現(xiàn)Temu上一款熱門耳機的圖片和安克爆款耳機的圖片一模一樣。

盜圖案例在Temu上屢見不鮮,很多亞馬遜賣家坦言,Temu賣家的策略是在亞馬遜熱銷榜單中尋找各類熱銷產(chǎn)品,然后去找供應商批發(fā)同款,直接照搬產(chǎn)品。

“原本以為亞馬遜會起訴Temu挖角,沒想到Temu起訴了shein。

”在Temu的招商會上有賣家直言。

根據(jù)賣家證實,很多亞馬遜和shein賣家都會收到Temu的入駐邀請,甚至shein同款產(chǎn)品Temu還會優(yōu)先上架。

shein的品牌護城河,Temu能撼動嗎？。

對本次Temu的指控,shein和供應商簽署排他經(jīng)銷協(xié)議,不允許供應商跟Temu合作,多位賣家表示暫時未聽說過此事。

在一位匿名業(yè)內(nèi)人士看來：“Temu這是搞完亞馬遜賣家,又來搞shein。

”。

另一業(yè)內(nèi)人士直言：“shein不起訴Temu就已經(jīng)不錯了,Temu服裝類目的資料幾乎都是來自shein,連大多數(shù)圖片都是直接取材,但是shein快時尚的護城河,真不是Temu想動就能動的。

” 作為快時尚行業(yè)零售商,shein服裝類目是以自營模式銷售。

一位工廠主證實,shein先小批量下單采購試款,如果賣爆了,會收到提示加緊排單,按平臺的標準生產(chǎn),最后貼shein的品牌和商標進行銷售。

這種自主品牌經(jīng)營模式,和供應商只是簡單供貨給平臺的模式是完全不同的,而Temu狀告shein的槍口正是對準了服裝類目,指控后者的服裝品牌制造商構(gòu)成了反壟斷。

數(shù)據(jù)顯示,根據(jù)美國用戶信用卡支付,上線不到一年同樣定位時尚和服飾的Temu在5月份銷售已經(jīng)比shein高出20%。

服裝、時尚市場早已是充分競爭的市場,更別提海內(nèi)外H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等大大小小玩家眾多,甚至亞馬遜、沃爾瑪、國內(nèi)各天貓、淘寶平臺上商家、賣家眾多。

這起訴狀背后也折射出Temu急于逐利下遞交了一紙訴訟。

訴訟案件再起,也意味巨頭shein與新秀Temu之間的競爭正愈演愈烈。

今年2月,Temu曾立下“小目標”：在2023年9月1日之前,至少要有一天的GMV超過shein。

也是在2月,Temu重金砸廣告亮相超級碗,播放“像億萬富翁一樣購物”的30秒廣告,下載量激增45%。

面對競爭對手的追趕,shein也不甘落后,今年5月開啟平臺化模式,引入第三方賣家瞄準全品類,不少賣家爭相奔赴shein,這其中不乏3C大賣安克等,更有已入駐的賣家反饋上架即出單。

不過這也給shein的物流、倉儲等基礎設施建設帶來了新的挑戰(zhàn)。

出海四小龍內(nèi)卷,跨境出海道阻且長 。

和Temu和shein同樣瞄準出海,還有諸多各路玩家。

依托中國供應鏈基礎,利用數(shù)字化創(chuàng)新,shein建立起小單快反的柔性供應鏈,以自有品牌模式起家,在服裝自主品牌基礎上拓展平臺模式向其他全品類擴展,走的是自主品牌+平臺模式。

而Temu一進入則是采取全托管平臺模式,商家扮演供貨的角色。

不止Temu,速賣通、TikTok 都相繼推出了托管模式。

而亞馬遜則一直采取的是自營+平臺模式。

顯然,貼近國內(nèi)上游的供應鏈資源,依托質(zhì)優(yōu)價低的商品,出海四小龍才有可能刺入亞馬遜腹地,從亞馬遜積累的倉儲配送、售后服務以及巨大流量等先發(fā)優(yōu)勢中奪得一席之地。

巨頭相爭,也是供應商們喜聞樂見的,畢竟能多一項選擇。

不過,平臺之間的火拼,拼的是質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品和良好的服務。

隨著以低價致勝的Temu入局,各家平臺似乎都有點急眼,內(nèi)卷浪潮一波接一波襲來,產(chǎn)品價格被越壓越低,這必然會壓到供應商身上,也變相給商家們帶來了新的挑戰(zhàn)。

Temu的核價規(guī)則,一再壓低供應商價格,直至利潤所剩無幾。

賣家們認為,在四小龍集中出海的背景下,全托管模式拉低了跨境運營的門檻,但顯然對貨品本身的競爭力有了更高的要求。

于供應商而言,如果不想陷入平衡質(zhì)量和低價的死循環(huán)之中,其中的一條出路是自有品牌化,走創(chuàng)意和創(chuàng)新的道路,不能簡單粗暴抄襲其他品牌產(chǎn)品,這只能被拖入內(nèi)卷和同質(zhì)化的惡性循環(huán),要跳脫這個怪圈只能形成品牌差異化的競爭,選擇更適合自己優(yōu)勢和運營方式的平臺。

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