對(duì)亞馬遜賣家來說,流量是銷售的先決條件,所以聚焦流量為王是永恒的經(jīng)營真理,也是一個(gè)需要上下求索的復(fù)雜命題。

在自然流量與廣告流量上的差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、不同的優(yōu)化方向。

針對(duì)關(guān)鍵詞和相應(yīng)的排名來優(yōu)化產(chǎn)品listing的就是自然流量,針對(duì)廣告的開發(fā)和優(yōu)化則屬于廣告流量。

二、查詢范圍不同。

包含產(chǎn)品網(wǎng)頁上的關(guān)鍵詞的是自然流量,廣告流量在此基礎(chǔ)上又包括了擴(kuò)展搜索詞和商品網(wǎng)頁。

三、不同的投資方式。

廣告業(yè)的發(fā)展要求商家通過付費(fèi)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營銷,而自然流量不需要投入資金。

四、受影響的因素各不相同。

客戶描述、庫存狀況、銷售速度等因素就會(huì)影響自然流量,而廣告流量主要由產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價(jià)和首圖等因素決定。

五、不同的效率占比。

自然流量排名的提升一般都需要一定的時(shí)間,而廣告流量的增長速度更快,可能在投放排名后飆升到最高。

實(shí)際上,無論自然流量還是廣告流量,其主要目的都是提高搜索結(jié)果的知名度和排名,增加產(chǎn)品曝光度從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。

所以兩者互為補(bǔ)充,互相促進(jìn),在流量的提高中發(fā)揮著不可缺少的作用。

怎樣提高流量？現(xiàn)在,隨著越來越多的賣家爭(zhēng)相入駐亞馬遜,同行間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。

怎樣成功地引流,使自己的產(chǎn)品脫穎而出,是每個(gè)跨境賣家都關(guān)注的一個(gè)重要課題。

為了達(dá)到這一目的,賣家們都比較關(guān)注提升流量的方法：一、建立關(guān)鍵詞詞庫,制定推廣計(jì)劃；大詞：市場(chǎng)核心字,一般是流量最大的字,找兩個(gè)以上。

精確度詞語：流量大,相關(guān)性極高,找5-10個(gè)。

競(jìng)品流量語：這是流量入口關(guān)于競(jìng)品listing。

長尾詞：3個(gè)以上單詞,描述詳細(xì),具有檢索量低相關(guān)性高的特點(diǎn)。

二、制作最優(yōu)的廣告標(biāo)題。

同義詞：描述性形容詞+2-3同義詞+獨(dú)特賣點(diǎn)+其它形容詞。

運(yùn)用商品賣點(diǎn)：商品的獨(dú)特賣點(diǎn)+關(guān)鍵詞+尺寸+顏色。

顯示多種用途：品牌名稱+多種用途+品牌形容詞描述。

三、大力推廣站外流量。

參加聯(lián)盟的營銷市場(chǎng)計(jì)劃。

進(jìn)行Insgram營銷。

制作產(chǎn)品視頻。

通過Deal網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

利用Facebook和谷歌的廣告推廣。