為了幫助賣家更好地理解廣告效果并提升銷售表現(xiàn),亞馬遜最近推出了新的廣告數(shù)據(jù)分析工具。
這些工具包括“轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告”和“客戶旅程分析工具”,旨在提供深入的消費(fèi)者行為洞察,使賣家能夠更精準(zhǔn)地調(diào)整其廣告策略。
轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告。
轉(zhuǎn)化路徑分析報(bào)告可以深入分析消費(fèi)者從首次接觸到廣告到最后完成購(gòu)買的整個(gè)過(guò)程。
這份報(bào)告覆蓋了多種廣告類型,如SP(Sponsored Products)、SB(Sponsored Brands)、SD(Sponsored Display)、STV(Sponsored Product Video)以及DSP(Demand Side Platform),為賣家提供了關(guān)于不同廣告組合如何共同作用以影響最終銷售的全面視角。
客戶旅程分析工具。
客戶旅程分析工具則更加細(xì)致地展示了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品到最終購(gòu)買的每一步細(xì)節(jié)。
它不僅揭示了流量來(lái)源、用戶在頁(yè)面上的停留時(shí)間、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo),還測(cè)量了頁(yè)面滾動(dòng)深度,幫助賣家了解哪些因素最能吸引和留住顧客的注意力。
根據(jù)該工具的數(shù)據(jù),買家平均停留在產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)間約為3分鐘,加購(gòu)率高達(dá)25%,而整體轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%左右。
提升營(yíng)銷效果的實(shí)際應(yīng)用。
通過(guò)這些強(qiáng)大的新工具,賣家可以獲得寶貴的數(shù)據(jù)支持,從而做出更為明智的產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化決策。
例如,賣家可以根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣重新排列頁(yè)面元素,突出顯示最具吸引力的功能或優(yōu)勢(shì);或者基于高加購(gòu)率但低轉(zhuǎn)化率的情況,考慮改進(jìn)結(jié)賬流程來(lái)減少棄單現(xiàn)象。
此外,賣家還可以利用這些數(shù)據(jù)測(cè)試不同的廣告創(chuàng)意,找到最適合目標(biāo)受眾的內(nèi)容形式。
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