亞馬遜ASIN矩陣模型分類法：精準(zhǔn)廣告策略助力銷售提升
在亞馬遜上管理大量ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼）時,有效的分類和廣告策略是提升銷售額的關(guān)鍵。
根據(jù)產(chǎn)品的銷售額和生命周期,ASIN可以被分類為四種類型：明星ASIN、現(xiàn)金流ASIN、問題ASIN和瘦狗ASIN。
以下是這些分類的詳細(xì)說明及相應(yīng)的廣告策略建議。
1、明星ASIN：新產(chǎn)品的增長驅(qū)動定義：明星ASIN是上市不到一年、銷售額高于平均水平并且銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品。
廣告策略：商品推廣廣告：針對明星ASIN,應(yīng)采用關(guān)鍵詞廣告的核心詞寬泛匹配方式,擴(kuò)展流量來源。
為了提升轉(zhuǎn)化率,可以對核心關(guān)鍵詞在搜索頂部位置進(jìn)行適當(dāng)加價,增強(qiáng)曝光度。
同時,補(bǔ)充類目和競品定向,以豐富流量導(dǎo)入途徑。
品牌推廣廣告：使用商品集廣告,將該產(chǎn)品與3個熱銷子體結(jié)合,采用高質(zhì)量創(chuàng)意圖片,利用核心關(guān)鍵詞進(jìn)行定向投放。
品牌視頻廣告可以分別落地到商品詳情頁和旗艦店,通過豐富的廣告形式引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。
展示型推廣廣告：采取兼顧防御與進(jìn)攻的策略,直接攻擊單個競品,并同步開展競品品牌和類目維度的廣告攻勢。
同時,開啟本品再營銷、競品再營銷和類目再營銷,強(qiáng)化品牌影響力。
2、現(xiàn)金流ASIN：穩(wěn)定銷售的核心產(chǎn)品定義：現(xiàn)金流ASIN是上市超過一年且銷售額高于平均水平的產(chǎn)品,具有長期穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。
廣告策略：商品推廣廣告：增加自動廣告和手動廣泛矩陣,著重關(guān)聯(lián)流量的獲取,每2-3周更新競品ASIN以提高精準(zhǔn)度。
品牌推廣廣告：采用品牌推廣視頻打類目和打競品ASIN的策略,將落地頁設(shè)為旗艦店,借此搶占廣告位并引流。
同時,嘗試使用豎版視頻新功能,吸引更多用戶。
展示型推廣廣告：實(shí)施防御策略,通過瀏覽再營銷確保持續(xù)的用戶關(guān)注度和品牌記憶。
3、問題ASIN：潛力新品的促銷策略定義：問題ASIN是上市不到一年且銷售額低于平均水平的產(chǎn)品,盡管銷量不高,但仍有增長空間。
廣告策略：商品推廣廣告：重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、加購率和曝光數(shù),針對高潛力關(guān)鍵詞加大投入。
為提高流量,應(yīng)建立不同匹配方式的新廣告組。
品牌推廣廣告：“一帶三”策略通過商品集廣告,將主力ASIN和潛力ASIN結(jié)合投放,提升整體銷售。
品牌視頻廣告展示多個ASIN,落地到潛力ASIN的商品詳情頁,增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。
展示型推廣廣告：定向競品商品詳情頁和類目,搶奪競品流量,配合7天和14天瀏覽再營銷,加深消費(fèi)者的購買欲望。
4、瘦狗ASIN：清庫存的最后策略定義：瘦狗ASIN是上市超過一年且銷售額低于平均水平的產(chǎn)品,通常具有穩(wěn)定但小眾的市場需求。
廣告策略：商品推廣廣告：在預(yù)算有限的情況下,選擇競品ASIN進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放,以獲取精準(zhǔn)流量。
品牌推廣廣告：使用強(qiáng)勢ASIN帶動長尾ASIN,進(jìn)行品牌推廣廣告商品集的投放。
通過自定義素材提高點(diǎn)擊率,并且可考慮ASIN和類目的精準(zhǔn)投放。
展示型推廣廣告：展示打折信息,結(jié)合展示型推廣廣告的競品和類目+價格策略,吸引價格敏感型消費(fèi)者。
通過ASIN矩陣模型的分類管理,賣家能夠更加精準(zhǔn)地識別不同產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和特性,從而制定適合的廣告策略。
無論是推動新產(chǎn)品的增長,保持核心產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售,還是清理庫存,合理的廣告預(yù)算分配和策略調(diào)整都是成功的關(guān)鍵。
希望這些策略能夠幫助賣家優(yōu)化資源配置,實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。
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