伴隨著全球跨境電商的發(fā)展,加上疫情的推動,用戶在線時間的增加,購物逐漸轉(zhuǎn)向線上,許多出海賣家都瞄準(zhǔn)了美國市場。

但是美國市場隨著入門者的增加,競爭越來越激烈,其實(shí)全球還有很多潛在的市場可以開發(fā)。

為大家羅列了墨西哥、法國、德國等三大潛在的海外市場,一起來看一看這些海外市場有何特點(diǎn),適合怎樣的電商模式和品類吧。

一、對墨西哥的市場觀察。

1.市場優(yōu)勢。

墨西哥進(jìn)口商品關(guān)稅低,貿(mào)易增長率高,市場在各個領(lǐng)域都呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

在墨西哥,大多數(shù)消費(fèi)者對中國品牌持積極態(tài)度,網(wǎng)購消費(fèi)者平均年齡28歲,每天上網(wǎng)時間更長,網(wǎng)上購物的參與度更高,是全球數(shù)字廣告費(fèi)用最低的國家之一。

2.市場挑戰(zhàn)。

在運(yùn)輸時效、物流跟蹤等方面,墨西哥的電商物流落后于發(fā)達(dá)國家。

支付還處于完善的階段,消費(fèi)者對數(shù)字支付的不信任仍然是電子購物要克服的關(guān)鍵障礙。

3.熱門類別。

墨西哥電子、玩具和游戲市場年復(fù)合增長率較高,電商占比較大。

在墨西哥,人們非常關(guān)心自己在日常生活中的時間,對于智能穿戴設(shè)備和游戲相關(guān)設(shè)備的需求明顯增加。

4.市場總結(jié)-快速的成功。

龐大的電商潛力、開放的消費(fèi)者心態(tài)以及有利的電商環(huán)境,使墨西哥成為最具吸引力的擴(kuò)張目標(biāo)。

電子商務(wù)發(fā)展勢頭良好,而當(dāng)大規(guī)模數(shù)字支付和依賴最后一公里物流生效時,電商的發(fā)展將進(jìn)一步加快。

二、對法國市場的認(rèn)識。

1.市場優(yōu)勢。

高覆蓋范圍的法國網(wǎng)絡(luò)和電商,吸引了高價位產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)上用戶平均年齡41歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)92%。

另外,法國廣告費(fèi)用低廉,廣告單次點(diǎn)擊和Instagram的贊助費(fèi)用較低,是可以通過數(shù)字廣告進(jìn)行滲透的高吸引力市場。

2.市場挑戰(zhàn)。

對于中國品牌,法國人的認(rèn)知是負(fù)面的,而且人們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會媒體上的時間更少。

3.熱門類別。

盡管成衣、鞋業(yè)和消費(fèi)電子產(chǎn)品的增長率有所放緩,但這兩個類別仍然是電商銷售中最大的,眼鏡和配件近年來也有增長。

4.市場概要-長線投資。

作為具有成熟商業(yè)和物流生態(tài)系統(tǒng)的法國,跨境電商在政治上比較開放,在跨境電商市場上有很強(qiáng)的潛力,需要市場參與者把重點(diǎn)放在培養(yǎng)目標(biāo)市場對中國品牌的認(rèn)知,遵守通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例(GDPR)。

三、德國市場洞察力。

1.市場優(yōu)勢。

德國具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),低關(guān)稅,完善的物流網(wǎng)絡(luò)和支付體系,人均可支配收入較高。

網(wǎng)上用戶平均年齡47歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)96%,電商覆蓋率也超過了80%。

2.市場挑戰(zhàn)。

與法國相似,德國人對中國品牌的認(rèn)知更消極,他們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會媒體上的時間更少。

而且,盡管德國在電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率最高,但它也是全球退貨率最高的國家之一。

3.熱門類別。

服飾及鞋業(yè)電商占零售額的比重較大,美容、護(hù)具和玩具/游戲的年復(fù)合增長率近年來較高。

4.市場概要-長線投資。

雖然德國消費(fèi)者的心態(tài)不夠開放,但他們購買力更高,這對于愿意耐心地投資和進(jìn)一步構(gòu)建中歐網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說是一個有利的選擇。