為什么不推薦新手賣家做低價產(chǎn)品？價格過低的產(chǎn)品,雖然是備貨簡單,單低成本也意味著低售價,低售價大部分情況下就意味著低利潤。

隨著亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境,首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推薦位置占據(jù),這將導致兩個極端：1、有實力的賣家,對亞馬遜廣告的依賴性會越來越強,這些賣家有足夠的資金和資源,不怕在廣告上花大錢。

2、賣家無實力,能投入廣告的資金數(shù)額有限,在新產(chǎn)品上線后,可燒錢的周期短,再加上acos壓力很大,很多新手賣家到最后都是在賠本。

事實上,在龐大的廣告預算和競標面前,廣告優(yōu)化實際上是一個偽命題。

大多數(shù)平臺產(chǎn)品,關(guān)鍵字就這么多,你再怎么優(yōu)化,可以把自己出價1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價2美金的大賣點嗎？高價直接出價5美元,而且還可以上下調(diào)整500%,這些都是優(yōu)化無法解決的問題。

事實上,優(yōu)化廣告,與listing優(yōu)化有一個道理,就是把最核心的關(guān)鍵字按不同的位置,并在不同的位置進行嵌入和編排。

只要對listing進行了最優(yōu)化,就不再進行頻繁和無序的更改。

一些運營新手也會對自己的listing進行優(yōu)化,并且永遠在自己的工作日報上寫上“優(yōu)化listing”。

想一想,你優(yōu)化的靈感來自哪里？另一個培訓公司教你如何這樣運作？另外一方面,從微觀上看,過低的產(chǎn)品不適合小賣場運作。

盡管低價產(chǎn)品適于上手,進入門檻低,但,低成本就意味著低利潤,在當前高成本壓力下,低價產(chǎn)品運作到最后,也只能是給亞馬遜打工。

以上貼主的產(chǎn)品售價為10美元,根據(jù)FBA官方計算,該產(chǎn)品的FBA費用至少為2.41美元,外加15%的傭金和1.5美元。

生產(chǎn)成本+頭程費用我們暫且估計為3美金,那么最后還有多少利潤留給您做一些列的操作與推廣？在產(chǎn)品上線之前,你應(yīng)該清楚產(chǎn)品的利潤空間和投資回報,一旦產(chǎn)品上線,這些因素都將成為產(chǎn)品成功或失敗的關(guān)鍵。

出貨就像是潑了水一樣,每一次推新產(chǎn)品其實都像是一場賭博,但賣家要做的,就是在賭錢前盡可能地計算好自己的籌碼。

最終,還有資金回報的問題。

許多賣家都在抱怨他們的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個月了,還沒有實現(xiàn)盈利。

能夠這樣說,在亞馬遜介紹的中國賣家中,如果還有一款上線一個月就能穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品,這款運營肯定是有生之年折翼的天使。

現(xiàn)在的亞馬遜,運營成本高,產(chǎn)品利潤少,能夠?qū)崿F(xiàn)6個月的全部成本回收,已經(jīng)是非常出色的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品上線一個月想實現(xiàn)盈利？想一想就好了。

如今Prime day過去了,今年圣誕節(jié)購物節(jié)正在向賣家招手,每年年底前這幾個月,都是賣家資金最緊的時候,大賣場缺大錢,小賣場缺小錢,不缺錢的賣家,那一定是賣家準備清倉不干。

老練的賣家會主動調(diào)低圣誕節(jié)的期望值,因為少賺總比壓貨強,兜里的錢少也比欠一屁股債強,踏踏實實過個年總比提心吊膽的要好。