在 Coupang 平臺開啟跨境電商之旅,如何精準定價可是門大學問,直接關乎盈利與否。

新手賣家們別慌,掌握好定價原理與方法,就能少走彎路。

一、定價的原理首先得明晰定價背后的數(shù)學邏輯：基本公式為銷售價減去成本等于銷售利潤,這是盈利的本質(zhì)體現(xiàn)。

細化到電商運營,銷售價減去（銷售傭金成本、采購成本與物流成本之和）才是到手的銷售利潤。

其中,傭金統(tǒng)一按 10.8% 計算方便估算成本。

進一步推導可得銷售價減去銷售價乘以 10.8%,再減去采購成本與物流成本,等于銷售價乘以利潤率。

整理式子就有銷售價乘以（1 - 10.8% - 利潤率）等于采購成本加物流成本。

最終得出定價公式：銷售價等于（采購成本 + 物流成本）除以（1 - 10.8% - 利潤率）。

物流成本的計算也有竅門,它等于清關費加運費。

通常清關費約 17 元,這里取 17.5 元為例；空運費用一般每千克 7 - 9 元,以 9 元為例,換算后物流成本就是 17 + 0.9 / 100g。

二、制作定價表格要點采購價：若是一件代發(fā),需把采購和國內(nèi)物流成本相加；若自有貨源,則按自身成本與國內(nèi)物流成本求和。

重量：如實填打包后的大概重量即可。

貼單費：用云倉才有此費用,自己對接國際物流則無。

空運：按 0.9 元 / 100g 計算。

清關派送費：固定 17.5 元。

頭程運費：是貼單費、清關派送費與空運費用總和。

毛利率：依商品自行設定目標利潤。

利潤：根據(jù)公式算出的實際盈利值。

匯率：180 左右均可,依市場波動微調(diào)。

類目傭金：部分類目傭金有差異,可靈活當作變量。

售價：按公式算出的最終銷售定價。

舉個例子,某商品采購價 10 元,物流成本 24 元,利潤率 35%,帶入公式計算,售價即為 62.7 元。

新手賣家按這套方法定價,結合實際靈活調(diào)整,就能在 Coupang 平臺合理定價,開啟穩(wěn)賺不賠的跨境電商之路。