在 Coupang 平臺(tái)開啟跨境電商之旅,如何精準(zhǔn)定價(jià)可是門大學(xué)問,直接關(guān)乎盈利與否。

新手賣家們別慌,掌握好定價(jià)原理與方法,就能少走彎路。

一、定價(jià)的原理首先得明晰定價(jià)背后的數(shù)學(xué)邏輯：基本公式為銷售價(jià)減去成本等于銷售利潤(rùn),這是盈利的本質(zhì)體現(xiàn)。

細(xì)化到電商運(yùn)營(yíng),銷售價(jià)減去（銷售傭金成本、采購(gòu)成本與物流成本之和）才是到手的銷售利潤(rùn)。

其中,傭金統(tǒng)一按 10.8% 計(jì)算方便估算成本。

進(jìn)一步推導(dǎo)可得銷售價(jià)減去銷售價(jià)乘以 10.8%,再減去采購(gòu)成本與物流成本,等于銷售價(jià)乘以利潤(rùn)率。

整理式子就有銷售價(jià)乘以（1 - 10.8% - 利潤(rùn)率）等于采購(gòu)成本加物流成本。

最終得出定價(jià)公式：銷售價(jià)等于（采購(gòu)成本 + 物流成本）除以（1 - 10.8% - 利潤(rùn)率）。

物流成本的計(jì)算也有竅門,它等于清關(guān)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。

通常清關(guān)費(fèi)約 17 元,這里取 17.5 元為例；空運(yùn)費(fèi)用一般每千克 7 - 9 元,以 9 元為例,換算后物流成本就是 17 + 0.9 / 100g。

二、制作定價(jià)表格要點(diǎn)采購(gòu)價(jià)：若是一件代發(fā),需把采購(gòu)和國(guó)內(nèi)物流成本相加；若自有貨源,則按自身成本與國(guó)內(nèi)物流成本求和。

重量：如實(shí)填打包后的大概重量即可。

貼單費(fèi)：用云倉(cāng)才有此費(fèi)用,自己對(duì)接國(guó)際物流則無(wú)。

空運(yùn)：按 0.9 元 / 100g 計(jì)算。

清關(guān)派送費(fèi)：固定 17.5 元。

頭程運(yùn)費(fèi)：是貼單費(fèi)、清關(guān)派送費(fèi)與空運(yùn)費(fèi)用總和。

毛利率：依商品自行設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)。

利潤(rùn)：根據(jù)公式算出的實(shí)際盈利值。

匯率：180 左右均可,依市場(chǎng)波動(dòng)微調(diào)。

類目傭金：部分類目傭金有差異,可靈活當(dāng)作變量。

售價(jià)：按公式算出的最終銷售定價(jià)。

舉個(gè)例子,某商品采購(gòu)價(jià) 10 元,物流成本 24 元,利潤(rùn)率 35%,帶入公式計(jì)算,售價(jià)即為 62.7 元。

新手賣家按這套方法定價(jià),結(jié)合實(shí)際靈活調(diào)整,就能在 Coupang 平臺(tái)合理定價(jià),開啟穩(wěn)賺不賠的跨境電商之路。