外貿(mào)賣家在和買家談論到價格的時候,當聽到“the price is too high”時,賣家需要知道買家真正在說什么,以及如何處理,下面有一個指南賣家可以參考下：1、Wow,that's a lot . Can we do it for less?這句話通常來自那些總是要求降價的買家,因為它過去對他們很有效,他們認為問也沒關系。

所以不管賣家給他們什么價格,他們的第一反應就是把價格打回去。

此時,賣家的反應應該是堅定的。

與其屈服并詢問他們的預算,不如解釋賣家為什么要提出這樣的價格。

例如,賣家已經(jīng)解釋了為什么賣家不能也不能在價格上讓步,并強調(diào)了賣家產(chǎn)品的價值,這是潛在買家無法爭論的。

2、It costs too much.Money is going to be a problem.這可能是因為買家不明白為什么要花更多的錢,或者他們沒有看到為更高質量的產(chǎn)品/服務支付更多費用的好處。

賣家可以分享一個背景相似的買家,給對方一些鼓勵,讓他們咬緊牙關簽單。

3、I received other proposals,and your price is the highest.如果賣家熟悉競爭環(huán)境,賣家應該知道這是不是真的。

但無論如何,潛在買家可能會把它作為討價還價的籌碼來降低價格。

在這種情況下,賣家需要解釋為什么定價賣家的產(chǎn)品有助于突出賣家的價值。

如果他們?nèi)匀徊幌嘈?可以為他們提供額外的服務/支持/好處。

這可以增加他們的感知價值,而不是降低賣家最初報價的實際價值。

4、It's too much money.Call me back if you can go lower.這仍然可能是潛在買家的虛張聲勢,但賣家仍然必須堅持賣家的立場。

如果潛在買家真的負擔不起賣家的報價,與賣家簽訂合同不符合他們現(xiàn)在的最佳利益。