跨境賣家要知道,高客單價產(chǎn)品,對于產(chǎn)品本身的差異化,以及品牌本身的獨特特征,對評價的關(guān)注遠不如中低客單價產(chǎn)品。

對于客單價高的產(chǎn)品,購買過程遵循七次曝光理論,必須保證曝光次數(shù),才能取得滿意的效果。

下面就來具體講解下高客單價產(chǎn)品投放廣告的問題。

1、高客單價產(chǎn)品靠刷單和評價是沒有用的電子商務(wù)的原則無非是流量和轉(zhuǎn)化。

賣家合并評價和評價的目的是轉(zhuǎn)化。

然而,客單價高的用戶群體并不那么重視產(chǎn)品評價,或者對產(chǎn)品本身的關(guān)注遠遠大于對評價的關(guān)注。

為什么？這與客單價高的產(chǎn)品用戶心理有關(guān)。

也就是說,這些用戶最重視產(chǎn)品的價值,所以他們對產(chǎn)品的要求特別高,會關(guān)注產(chǎn)品的每一個細節(jié),他們不會因為很多人說他很好就買他,但他需要找到產(chǎn)品的獨特價值,品牌溢價。

所以賣家經(jīng)?？吹?高客單價產(chǎn)品很少打價格戰(zhàn),因為產(chǎn)品定位不同,所以溢價空間不同,這是高客單價用戶最重要的。

2、為什么客單價高的產(chǎn)品需要大力打廣告？高買家單價用戶有兩個非常明顯的特點：產(chǎn)品購買比較時間長；回購率高；品牌忠誠度高；這就是呈現(xiàn)出與低客單價產(chǎn)品完全不同的特點；如果賣家去看賣家的后臺訂單,賣家會發(fā)現(xiàn)一個問題,就是關(guān)鍵詞搜索的比例會小于70%,很多都是相關(guān)的。

品牌旗艦店和品牌詞的比例會超過30%。

這說明一個問題是,產(chǎn)品購買比較時間長,反應(yīng)在于listing以上時,會出現(xiàn)點擊率高、轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象,acos沒那么難看,所以這種產(chǎn)品,就像線下品牌一樣,符合七次曝光理論。

什么意思？就是產(chǎn)品出現(xiàn)在買家面前7次之后,買家就會購買。

如何讓一個產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)在買家面前,就是廣告的作用,所以高客單價的廣告樣式要多,預(yù)算要足夠。

以上就是和賣家們分享的高客單價產(chǎn)品廣告投放相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。