現(xiàn)在都是電商肆虐的時(shí)代,各大電商平臺(tái)不斷崛起,我們面對(duì)競爭不斷激烈,經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在阿里巴巴店鋪運(yùn)營者,會(huì)感覺到越來越壓力山大,每天面對(duì)著,店鋪流量少 ,展現(xiàn)低,跳失率高等等,該如何是好,那么先和大家理一理阿里巴巴店鋪推廣的運(yùn)營思路吧。

一.投入資金+運(yùn)營技巧。

新淘寶模式,現(xiàn)在阿里運(yùn)營模式慢慢的往C端移動(dòng),以前主導(dǎo)的PC端流量,也是慢慢的往無線端轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在不會(huì)像以前開個(gè)店鋪就有流量的時(shí)代。

大家都在說1688店鋪不好做,這是對(duì)的。

現(xiàn)在的任何行業(yè),包括實(shí)體店鋪、微商、電商、京東店都不好做,沒有一點(diǎn)投入還做什么生意啊。

有了運(yùn)營技巧沒有相應(yīng)的資金投入,店鋪一樣做不起來；有了資金投入沒有好的運(yùn)營人才,店鋪還是做不起來。

在前兩年淘寶店鋪標(biāo)配的模式：資金投入+運(yùn)營技巧。

有計(jì)劃的投入預(yù)算加牛逼的運(yùn)營技巧,你的店鋪將很容易起來。

二.資源+產(chǎn)品類目細(xì)化。

所謂的資源,不外乎是分銷客的對(duì)接、店鋪小二的內(nèi)部關(guān)系、阿里第三方平臺(tái)的流量支持等等。

2020年,沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。

產(chǎn)品類目細(xì)化,是阿里的一個(gè)重點(diǎn)模式。

大眾化產(chǎn)品已經(jīng)被大賣家拿下了市場和流量,中小賣家想要做大眾化產(chǎn)品已經(jīng)不可能了。

所以,我們只有把類目做小,把流量做垂直,把客戶做才是出路。

三.社交資源+好產(chǎn)品。

所謂的好產(chǎn)品,靠的是口碑傳播出去。

真正的好產(chǎn)品是用戶認(rèn)可、價(jià)格合適、個(gè)性化性。

能幫到客戶的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

客戶愿意幫你傳播,你的產(chǎn)品口碑就這樣起來了。

社交資源,你懂如何玩社交平臺(tái),例如：微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導(dǎo)流、社交工具使用等等。

這些都是自己需要花時(shí)間和經(jīng)歷去完成原始積累的社交資源。

社交玩的是人與人之間的關(guān)系。

在社交平臺(tái)上,你不懂做好人品的價(jià)值塑造,不懂社交的禮儀,不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。

社交,你懂得人品在先,產(chǎn)品在后就行。

不要一來就說產(chǎn)品,現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時(shí)代,而且缺信任的時(shí)代。

四.產(chǎn)品的開發(fā)。

1688鋪運(yùn)營者是每天都關(guān)注淘寶市場數(shù)據(jù)的人,他是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人,原因在于他掌握了市場流通的手?jǐn)?shù)據(jù),什么產(chǎn)品好賣、什么款式的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡、什么類型的產(chǎn)品更容易出爆款、什么組合更適合關(guān)聯(lián)營銷、什么樣的產(chǎn)品才能滿足市場等等數(shù)據(jù),不參與產(chǎn)品的開發(fā),怎么的打造爆款思維,怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。

五.線下推廣模式+線上店鋪展示。

現(xiàn)在電商、微電商的發(fā)展過程中,線下推廣將是一個(gè)熱詞。

如何做好線下推廣？這是一個(gè)難題。

線下推廣有很多模式,例如：會(huì)銷模式、線下合作端口模式、線下展會(huì)模式、線下廣告模式、線下實(shí)體展示店鋪模式、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降刃问?將線上的店鋪展示給線下的客戶,將線上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場體驗(yàn)。

六.內(nèi)容運(yùn)營+店鋪特色。

店鋪特色,就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運(yùn)營了,還有就是自己產(chǎn)品的特色,做個(gè)性化、差異化、化。

很多人說差異化如何做？這個(gè)是相對(duì)而已的,例如：大家的寶貝背景都簡單整潔的時(shí)候,我們就加點(diǎn)色彩；大家的產(chǎn)品都差不多的情況下,我們是否考慮加場景化營銷思路等等。

七.垂直化+專業(yè)化。

這里說的垂直化和專業(yè)化,思考的維度是在于產(chǎn)品和服務(wù)上。

店鋪的產(chǎn)品需要垂直化,只能說明一點(diǎn),將一類型的產(chǎn)品做小做深,深挖一類產(chǎn)品資源,把一系列的產(chǎn)品做深。

例如,我們做洗衣器的店鋪,那我們做電解水洗衣器。