2023年依舊是不平凡的一年。

在國(guó)際形勢(shì)、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等多重因素的作用下,外貿(mào)出口的生存環(huán)境日趨復(fù)雜,需求萎靡、訂單縮水成為外貿(mào)工廠的普遍現(xiàn)狀。

?如何在充滿不確定性的海外市場(chǎng)抓住確定性增長(zhǎng)？現(xiàn)階段外貿(mào)工廠們正上下求索著答案。

?。

?8月18日,成立38年的深圳老牌工廠轟然倒下。

其在8月15日發(fā)布的“告全體同仁書(shū)”中坦言：在全球經(jīng)濟(jì)萎靡,訂單減少的情況下,公司經(jīng)歷了全球疫情影響,加上經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)一步惡化,因此決定提前結(jié)束經(jīng)營(yíng)。

?近兩年來(lái),像這樣無(wú)聲倒下的外貿(mào)工廠不勝枚舉,它們大多是因?yàn)樵趶?fù)雜多變的大環(huán)境下,未能及時(shí)找準(zhǔn)正確的方向。

?為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,外貿(mào)工廠亟需轉(zhuǎn)型求變。

然而改變并非易事,尤其是對(duì)于純OEM模式,缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中小工廠而言,被多重痛點(diǎn)掣肘著轉(zhuǎn)型的步伐。

?其一,獲客渠道單一,沒(méi)有穩(wěn)定的訂單來(lái)源。

不少工廠的獲客途徑普遍是參加線下展會(huì),面對(duì)面交流雖然成單率高,但效率低下且方式單一。

除此之外,還有部分外貿(mào)企業(yè)罹患”大客戶依賴癥“,極易被客戶綁架導(dǎo)致訂單不穩(wěn)定。

?其二,價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。

作為上游供應(yīng)端,工廠一方面處于附加值最低的生產(chǎn)環(huán)節(jié),利潤(rùn)空間稀薄,另一方面還承擔(dān)著下游銷(xiāo)售端的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

對(duì)于缺乏自主研發(fā)能力的工廠而言,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重催生的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題宛如“利潤(rùn)吞金獸”。

?其三,公司知名度不夠,買(mǎi)賣(mài)雙方存在信任危機(jī),致使合作受阻。

主營(yíng)OEM及ODM模式的中小工廠,往往可替代性較強(qiáng),一旦缺乏知名度,競(jìng)爭(zhēng)力更要大打折扣。

?其四,缺乏線上投放經(jīng)驗(yàn),操作流程繁瑣,運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高。

面對(duì)日益復(fù)雜的外部環(huán)境,越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)由線下轉(zhuǎn)向線上。

然而這之中不少傳統(tǒng)工廠缺少線上投放及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

?身處動(dòng)蕩多變的行業(yè)之中,急于求變的外貿(mào)工廠該如何克服多重痛點(diǎn),打破訂單瓶頸？原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：38年大廠轟然倒下,大批工廠急搶訂單。