對于品牌出海實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的路徑,相對于品牌力,產(chǎn)品力才是品牌要靠的。

我們說要靠品牌出海,其實(shí)最多只能是一個(gè)品牌,產(chǎn)品夠好是用戶喜歡的產(chǎn)品嗎？不見得,也許你覺得它很好,所以想要有能力實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),做出顧客想要的產(chǎn)品,讓用戶選擇你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是對用戶的洞察力,洞察對于今天的賣家非常重要。

為什么一些在海外的品牌做得不好,還是因?yàn)檫€在以賣貨的心態(tài)做生意,所以越做越窄。

在國內(nèi),為什么那么多新消費(fèi)者品牌會(huì)比老品牌迅速崛起？更清楚用戶想要什么,這也是今天在座的海商企業(yè)一定要關(guān)注的。

面對外部的消費(fèi)環(huán)境、資金、政策等三大維度變化帶來的挑戰(zhàn),品牌出海的企業(yè),最好的應(yīng)對策略是做好對用戶的感知、產(chǎn)品力以及品牌力。

在國際市場上品牌持續(xù)成長的關(guān)鍵。

這一年的情況包括去年下半年的情況,三個(gè)維度：消費(fèi)、資本、政策。

消費(fèi)者方面,去年爆發(fā)嚴(yán)重疫情,根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示,2019年和2020年分別是49%和96%；亞馬遜也是一樣,2019年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大變化,根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示,2019年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有了很大的變化,在2019年和2020年分別增長了49%和96%。

資金,這三項(xiàng)數(shù)據(jù)我把從2019年、2020年、2021年的全部投資數(shù)據(jù),都是出口數(shù)據(jù),2019年是出口電商投資19.3%,2020年是61.4%,上半年是7月份,達(dá)到99.2%。

這樣就能看到一個(gè)現(xiàn)象,很多投資機(jī)構(gòu)都在大量追逐服務(wù)生態(tài),很多服務(wù)商今年都拿到了資金,一方面是品牌,很多細(xì)分的品牌,以前我們可能不太清楚、很受追捧,這是整個(gè)環(huán)境非?？春玫囊粋€(gè)原因。

去年亞馬遜、去年下半年所謂的站群模式、獨(dú)立站模式也被清理了一輪,國家提出已經(jīng)跨境電商成為新的貿(mào)易增長點(diǎn)、新的渠道、國家在推進(jìn)這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們看到的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、整個(gè)生態(tài)國家都要做的事情,而對于這些企業(yè)來說,都是一個(gè)巨大的,非常有利的大勢。

大家都說要做好產(chǎn)品,這個(gè)“好”是什么,很多人都說要做好產(chǎn)品,高質(zhì)量的產(chǎn)品好賣嗎？不見得,SHEIN的產(chǎn)品很多,SHEIN質(zhì)量好嗎？好一點(diǎn),但用戶符合,一次性使用,非常便宜,買穿幾次就扔了。

是否可以持續(xù)發(fā)展依賴于品牌和產(chǎn)品力,我認(rèn)為是后一種,因?yàn)榻裉熘v得很多,我們說靠品牌出海,在座的哪幾個(gè)人說真正是一個(gè)海外品牌？實(shí)際上充其量就是一個(gè)品牌,說產(chǎn)品夠好,產(chǎn)品夠好是用戶喜歡的產(chǎn)品嗎？不見得,只是你覺得不錯(cuò)。

因此,如何產(chǎn)生品牌溢價(jià),如何做出顧客想要的產(chǎn)品,讓用戶選擇你的產(chǎn)品,最關(guān)鍵的是用戶的洞察力,洞察力對今天的賣家來說很重要,你過去是在銷售商品,總是用賣貨的思維做生意,因此,國內(nèi)的新消費(fèi)也是,因此,消費(fèi)者的新消費(fèi)要比老品牌快,因?yàn)橹老M(fèi)者想要什么,才會(huì)更好地做生意。