Temu,拼多多出品的跨境海外電商平臺,從2022年9月1日在北美上線以來,一路狂飆成為全球應(yīng)用商店的頭牌,并在近日登陸了澳大利亞、新西蘭。

Temu英國站也即將開通。

對于中國商家來說,最關(guān)心的是,相比于入駐亞馬遜,入駐Temu真能賺到錢嗎？。

要知道這個(gè)答案,就需要首先了解Temu與眾不同的商品入駐機(jī)制,即“買手”機(jī)制。

在亞馬遜等電商平臺,商家除了自己搞定具備競爭力的商品貨源之外,還需要獨(dú)立完成店鋪設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營、物流交付等一系列復(fù)雜的“工程”,所以絕大多數(shù)商家還沒等到有收入,就已經(jīng)砸進(jìn)去了很多錢。

Temu采用了“類直營”的買手模式,即商家的商品只要通過了Temu的買手審核,只需要把貨品發(fā)送到Temu在大陸的指定倉庫,后續(xù)運(yùn)營事務(wù)都是由Temu平臺來專業(yè)完成,商家只需要等著按期回款即可。

但是,因?yàn)門emu的買手非常專業(yè),所以供貨商的商品除了保證品質(zhì)之外,價(jià)格必須極度富有競爭力。

根據(jù)部分商家的反饋,Temu要求供貨價(jià)至少比1688平臺的同款價(jià)格便宜10-20%。

此外,即便通過了Temu的買手審核,還會(huì)進(jìn)一步考核該商品的動(dòng)銷情況,一旦商品滯銷,就要或者繼續(xù)降價(jià),或者下架。

因此,要入駐Temu就需要絕對強(qiáng)大的一手貨源。

這一點(diǎn),最符合條件的就是工廠本身,或者能直接拿到工廠資源的一手賣家。

據(jù)了解,凡是源頭商家,在Temu的銷售不僅量大,利潤率也比亞馬遜之類高。

畢竟,工廠最擅長的就是制造本身,而不是運(yùn)營。

從今年3月開始,拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容。

所以,是否能在Temu真賺到錢,要比拼自己的供應(yīng)鏈資源獲取能力。