亞馬遜今年算得上是個(gè)多事之秋,又是政策方向大變,又是限制發(fā)貨,甚至VAT稅改也大變,其實(shí)最近亞馬遜又有了新的變化,大批的亞馬遜賣家的庫(kù)存都大幅下降。

賣家對(duì)于亞馬遜的這一決定也算得上是幾家歡喜幾家愁。

根據(jù)一些賣家的反饋可以看到,許多人的帳號(hào)也是直接變紅的。

超限線的賣家都非常擔(dān)心,不知道超出的部分會(huì)不會(huì)多收費(fèi),其實(shí)大家可以放心,亞馬遜官方的說(shuō)法是,只要在22號(hào)前制定出入倉(cāng)計(jì)劃并發(fā)布出來(lái),即使超限量也不會(huì)多收費(fèi)。

IPI分?jǐn)?shù)亞馬遜IPI是庫(kù)存業(yè)績(jī)指標(biāo),是亞馬遜對(duì)賣家管理庫(kù)存的評(píng)分,評(píng)分范圍在0到1000之間,而之前亞馬遜已經(jīng)宣布將IPI的閾值從2020年1月1日起提高到400。

對(duì)于不符合要求的供應(yīng)商,FBA的庫(kù)存量將被限制。

得分高能享受倉(cāng)庫(kù)無(wú)限容量嗎？事實(shí)上IPI一般是每周更新一次,至于庫(kù)存容量的計(jì)算問(wèn)題,很多賣家表示與IPI相關(guān)。

但是分?jǐn)?shù)在450以上的人可以享受倉(cāng)庫(kù)無(wú)限大,那肯定是不可能的。

庫(kù)存容量雖與IPI有關(guān),但也與產(chǎn)品銷售及滯銷率有關(guān)。

亞馬遜第三季度IPI得分預(yù)計(jì)將在5月中旬進(jìn)行評(píng)估,如果賣家IPI得分低于450,則必須抓緊時(shí)間盡快采取行動(dòng),提高IPI得分。

怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)？1.清理庫(kù)存。

處置滯銷庫(kù)存,立即創(chuàng)建庫(kù)存轉(zhuǎn)移訂單,處理這些產(chǎn)品,整理你的listing,刪除有問(wèn)題的或過(guò)期的SKU。

2.停產(chǎn)了的產(chǎn)品和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響IPI得分,因此可以忽略亞馬遜在補(bǔ)充頁(yè)面上關(guān)于這些產(chǎn)品的建議。

3.新貨一旦進(jìn)入倉(cāng)庫(kù),就會(huì)立即影響到你的產(chǎn)品售罄率,這是目前最重要的影響因素,因此,要經(jīng)常監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)貨情況,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,以及優(yōu)惠信息,以加速銷售。

4.存檔的listing仍處于IPI分?jǐn)?shù)計(jì)算范圍之內(nèi)。

從亞馬遜物流FBA到賣家自配送MFN的listing也仍然在IPI計(jì)算范圍之內(nèi)。

把亞馬遜推薦的listing隱藏起來(lái)是避開(kāi)IPI評(píng)分的唯一辦法。

5.考慮產(chǎn)品的銷售情況。

一件商品的銷售量是另一件產(chǎn)品的10倍,那么這個(gè)產(chǎn)品對(duì)IPI的影響也是另一個(gè)產(chǎn)品的10倍。

所以在評(píng)估期開(kāi)始前,應(yīng)該把重點(diǎn)放在提高熱銷產(chǎn)品的銷售量,從而提高IPI得分。

6.季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的空間和分類。

因此,要想在下個(gè)季度前就能準(zhǔn)備好,應(yīng)該了解亞馬遜有多大的存儲(chǔ)上限吧。

一般而言,賣家的儲(chǔ)存限制不低于每件商品25立方英尺。

銷售者需要注意的是,存儲(chǔ)限制和額外費(fèi)用對(duì)大型產(chǎn)品的影響很大,應(yīng)該更多地考慮小型產(chǎn)品。

7.一旦庫(kù)存全部售出,IPI得分將立即受到影響。

所以要確保倉(cāng)庫(kù)里至少有一份存貨,特別是亞馬遜推薦的產(chǎn)品。

8.需要在短時(shí)間內(nèi)迅速的賣出產(chǎn)品。

只要有可能,就和供應(yīng)商協(xié)商小批量的供貨,在亞馬遜了解了你的庫(kù)存限制后,再恢復(fù)到原來(lái)的供貨速度。

90天之內(nèi)的新貨不會(huì)影響賣家的IPI得分。

除了以上八點(diǎn)之外,其它需要做的還是和平時(shí)一樣的事情,但要做得更好。