初出茅廬的小白一進入Shopee,一定不能盲目經(jīng)營店鋪,要根據(jù)自己的資金狀況,供應鏈系統(tǒng)背景,選擇適合自己的經(jīng)營模式。

尤其是前三個月,不要盲目鋪貨,新手任務和流量支持一定要抓住。

對于資金緊張的賣家,可以在國內(nèi)建倉庫,但在選擇運營模式時一定要慎重。

一般來說,Shopee的店鋪運營可以分為精細化運營和配送運營。

從供應模式來看,也可以分為無供應模式和有供應模式。

第一,賣家可以通過精細的操作獲得流量,產(chǎn)品有流量就有轉(zhuǎn)化,下一步就有訂單,下一步就有機會獲得顧客的好評,這也意味著店鋪可以獲得更多的流量,這樣店鋪就有了良性循環(huán)。

精細化操作可以結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化過程和用戶行為數(shù)據(jù),對流失率高的用戶開展有針對性的操作活動,提高整體目標轉(zhuǎn)化率。

通過對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,分析總結(jié)的經(jīng)驗更符合市場,成為爆炸的概率也更高。

第二,鋪貨方式。

賣家可以通過大量上傳產(chǎn)品來吸引消費者,這樣可以使商店迅速成長,這種模式也很流行。

但賣家也不能盲目鋪貨,最好是單一類別上傳,做垂直類比較好,這樣能抓住市場需求,有利于產(chǎn)品快速出單。

再次觀察無貨源模式,這種模式實際上是一種套利模式,賣家可以從中賺取差價。

但無貨源模式也存在一些問題,比如。

1.商品單價略高,無法獲得更有利的商品價格。

2.貨源不穩(wěn)定,易發(fā)生斷貨等問題。

3.沒有實際接觸商品,就不能保證商品的質(zhì)量,容易引起買家的差評。

有貨源模式的賣家可以從穩(wěn)定的品牌制造商和制造商那里購買產(chǎn)品,也可以承擔一定的庫存風險。

與無貨源模式相比,有貨源模式的品牌所有者或制造商不僅具有強大的供應鏈和價格優(yōu)勢,而且可以精細操作自己的產(chǎn)品,更容易根據(jù)客戶群的反饋升級產(chǎn)品,創(chuàng)造品牌影響力,增加品牌附加值。

但有貨源模式最大的風險在于資金和庫存的占用,如果商品不能大規(guī)模銷售,就很容易造成巨額損失。