大家都知道,在亞馬遜,關(guān)鍵字是“keyword”,搜索詞是“Serch Term”,兩者還是有區(qū)別的。

在產(chǎn)品發(fā)布界面的Keywords一欄中,Search term作為listing五點(diǎn)說(shuō)明、標(biāo)題、說(shuō)明的重要補(bǔ)充。

亞馬遜沒(méi)有在前端展示Serch Term,但是它影響了Listing的關(guān)鍵字搜索權(quán)重,盡管Serch Term不是必填項(xiàng),但是每個(gè)賣(mài)家都不應(yīng)該放棄填寫(xiě)。

由于Serch Term在提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,搶占市場(chǎng)先機(jī),以及增加流量方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

現(xiàn)在還不清楚亞馬遜的Bug搜索是否和后臺(tái)搜索關(guān)鍵字更新有關(guān)。

但是為了使產(chǎn)品盡可能地出現(xiàn)在買(mǎi)家的搜索結(jié)果頁(yè)面,我們還是應(yīng)該按照亞馬遜的指示,優(yōu)化后臺(tái)搜索的關(guān)鍵字。

那亞馬遜Serch Term是如何填寫(xiě)的呢？一般而言,SerchTerm涵蓋了產(chǎn)品的同義詞、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品的常用搭配。

詳細(xì)的填寫(xiě)內(nèi)容包括以下5點(diǎn)：第一,基本要求填充亞馬遜Serch Term關(guān)鍵字的基本要求是,放置在Serch Term的關(guān)鍵字英文拼寫(xiě)必須準(zhǔn)確。

關(guān)鍵字可以用單詞,詞組(短詞),長(zhǎng)尾,熱詞來(lái)填充。

填好后,將相關(guān)性較高的關(guān)鍵字放在最前面,同時(shí)最好不要與標(biāo)題重復(fù)。

對(duì)于使用單詞、詞組或長(zhǎng)尾詞填充關(guān)鍵字,要看哪一種更適合產(chǎn)品,哪一種效果更好。

銷(xiāo)售者可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況選擇或混合使用。

第二,填寫(xiě)方法常見(jiàn)的Serch Term關(guān)鍵字填充方法主要有以下兩種,對(duì)于使用哪種寫(xiě)法,要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)選擇：首先,每一行Serch Term只能填寫(xiě)一個(gè)單詞或一個(gè)詞組。

總共只有5個(gè)關(guān)鍵字可以填寫(xiě)。

這一寫(xiě)法要求填寫(xiě)的關(guān)鍵字非常精確,關(guān)鍵字必須經(jīng)過(guò)層層篩選,并與搜索關(guān)鍵詞完全匹配。

其次,運(yùn)用詞海策略,在5行Serch Term中填入大量的關(guān)鍵字,甚至填滿(mǎn)關(guān)鍵字,以增加被搜索的機(jī)會(huì)。

第三,使用符號(hào)填好的關(guān)鍵字之間要用符號(hào)分隔,對(duì)于分隔符號(hào)的使用,爭(zhēng)議較大,有人建議用英文逗號(hào)分隔,也有人說(shuō)必須用空格分隔。

事實(shí)上,用逗號(hào),空格這兩種符號(hào)都可以。

另外,在填寫(xiě)關(guān)鍵字時(shí),除了使用上述兩種符號(hào)外,不需要其他符號(hào)。

例如中文的逗號(hào),句號(hào),引號(hào),這些都是錯(cuò)誤的。

第四,表中允許填寫(xiě)的關(guān)鍵字和listing相關(guān)的關(guān)鍵字,可以填入亞馬遜Serch Term中。

也可以在Serch Term中使用帶有非常關(guān)鍵的元素(標(biāo)簽)的listing描述,或具有非常獨(dú)特特性的關(guān)鍵字。

但是不管怎樣填寫(xiě)亞馬遜的Serch Term,關(guān)鍵字不能被重復(fù)堆砌,你可以使用同義詞,或其他含義相似的關(guān)鍵字。

假如實(shí)在沒(méi)有好的關(guān)鍵字可用,那么也可以寫(xiě)低相關(guān)性的關(guān)鍵字。

如果你需要幾個(gè)詞作為一個(gè)關(guān)鍵字,那么把它們放在最符合邏輯的順序上,也就是說(shuō),注意一些語(yǔ)法上的書(shū)寫(xiě)。

例如,英文中的“紅色長(zhǎng)裙”是“l(fā)ong red dress”,而非“red long dress”。

第五,在Serch Term中禁用的關(guān)鍵字值得一提的是,賣(mài)家不宜寫(xiě)出與其產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字,雖然使用某些關(guān)鍵字可能會(huì)造成較大的摩擦,但匹配度低,且買(mǎi)家不需要搜索關(guān)鍵字,也沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家更不能在Serch Term中寫(xiě)下其他人的品牌名稱(chēng),特別是那些大公司的名字,否則很容易引起警告或投訴。

總的說(shuō)來(lái),亞馬遜SerchTerm的優(yōu)化是一個(gè)需要賣(mài)家嘗試、摸索和調(diào)整的過(guò)程。