跨境賣家該如何科學(xué)地制定采購計劃,以提升店鋪的整體效能？1.了解產(chǎn)品的銷售計劃；對銷售計劃的理解,可以幫助采購員判斷各生命周期產(chǎn)品的銷售情況,從而對不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行合理的庫存采購。

舉例來說,對于老產(chǎn)品的熱銷,庫存上限幾乎決定了這類產(chǎn)品的銷售上限。

所以,了解Wish商店的運作是成為優(yōu)秀采購員的必修課程。

2.了解產(chǎn)品銷售情況；弄清產(chǎn)品銷售情況,對于運營來說是一項日常工作,但并非每一個采購員都能了解產(chǎn)品銷售情況。

明確每日/每周/半月和整月的產(chǎn)品銷售情況,有助于采購員根據(jù)產(chǎn)品銷售情況,合理調(diào)整采購計劃,提高庫存彈性。

新產(chǎn)品關(guān)注每日/每周的銷售情況,老產(chǎn)品的銷售情況則在較長的時間緯度內(nèi)觀察,在節(jié)日、旺季期間,關(guān)注歷史銷售情況是采購準(zhǔn)備的關(guān)鍵。

3.理解產(chǎn)品的屬性及價值；供應(yīng)鏈新產(chǎn)品采購人員要確定新產(chǎn)品的供應(yīng)能力和交貨時間,如果有機(jī)會,建議實地考察生產(chǎn)線,了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。

防止被供應(yīng)商忽悠,從而出現(xiàn)“新產(chǎn)品爆款,無能為力”的無奈局面。

供應(yīng)鏈老項目。

因為老產(chǎn)品工藝比較成熟,采購人員往往由多家供應(yīng)商供應(yīng),現(xiàn)貨多,備貨靈活。

供應(yīng)鏈上的熱銷產(chǎn)品。

采購人員需要評估供應(yīng)商的供應(yīng)能力,以避免因產(chǎn)品熱銷而導(dǎo)致供應(yīng)鏈資源緊張。

另外,采購還需要測量產(chǎn)品是否為應(yīng)季熱銷品,以便合理地備貨。

產(chǎn)品價值的高低貨品價值高低對備品也有影響,如貨品價值較高時考慮銷售情況,以免出現(xiàn)庫存積壓,造成巨額損失。

4.了解供應(yīng)商的合作關(guān)系及交貨方式；了解供貨商的發(fā)貨地點。

遠(yuǎn)距離供貨對供應(yīng)商備貨也有影響,近距離供貨意味著更快的庫存補(bǔ)充,更低的郵費和更好的庫存控制。

了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況；廠家型供應(yīng)商供貨時效快,但對貨量有一定要求,貿(mào)易型供應(yīng)商可滿足少量的供貨要求,但能否持續(xù)供貨是評價因素之一。

5.理解供應(yīng)商的物流時間限制。

遠(yuǎn)距影響時效,可根據(jù)時效要求,尋找盡可能近的供貨商。

理解訂單的裝運方式。

供貨商的交貨方式也影響到訂單的時間,通常是交貨>快遞>物流。

理解訂單裝運時間。

一般有當(dāng)天發(fā)貨或隔天發(fā)貨,或需提前幾天備貨,采購方應(yīng)主動溝通,確認(rèn)發(fā)貨時效。

6.了解該平臺的物流規(guī)則。

熟悉平臺訂單執(zhí)行規(guī)則是每一位操作和采購人員的必修。

比如"所有訂單必須在5天內(nèi)完成(Wish政策5.1)"以及"訂單必須在7天內(nèi)完成并提供有效的物流跟蹤信息(Wish政策5.4)"等平臺物流規(guī)則,可以幫助采購合理控制采購時間,提高訂單的總體完成效率。

7.了解物流商的提貨規(guī)則及網(wǎng)上購物規(guī)則。

與此類似,明確物流商的收發(fā)及網(wǎng)關(guān)規(guī)則,可以幫助操作人員全面控制訂單的發(fā)貨時間,并根據(jù)情況使用不同的物流商來提高訂單的執(zhí)行效率。