賣家在確定要不要進(jìn)入市場(chǎng)之前,一定要弄清楚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和熱度,選擇好進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的趨勢(shì)與熱度,可以從競(jìng)品趨向與關(guān)鍵詞趨勢(shì)兩個(gè)方面入手。

能看到競(jìng)品趨勢(shì)圖的軟件目前在市場(chǎng)上也有很多,對(duì)查詢關(guān)鍵字趨勢(shì)的工具來(lái)說(shuō),最具代表性的是GoogleTrend,它只需輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字,就可以看到這個(gè)關(guān)鍵字在一段時(shí)間內(nèi)的熱度變化趨勢(shì),關(guān)鍵字是工具還是免費(fèi)的。

得到趨勢(shì)圖之后,接下來(lái)要分析趨勢(shì)圖,建議將重點(diǎn)放在以下三個(gè)方面：1、判斷產(chǎn)品/類別的季節(jié)性是否存在通過(guò)對(duì)谷歌關(guān)鍵詞趨勢(shì)圖和產(chǎn)品趨勢(shì)圖的分析,可以判斷產(chǎn)品的季節(jié)性首先,來(lái)看一下谷歌的關(guān)鍵詞趨勢(shì)圖,在圖表中縱坐標(biāo)為關(guān)鍵詞的熱度、熱度、值量。

圖表的熱度明顯隨著時(shí)間的變化而有較大的規(guī)律波動(dòng),因此可以判斷,此關(guān)鍵字屬于存在季節(jié)性。

在競(jìng)品趨勢(shì)線上,藍(lán)色線為產(chǎn)品銷量排名變化,藍(lán)色線和紫色線分別為各大類別排名數(shù)據(jù)。

值得注意的是,競(jìng)品趨勢(shì)線上,并非都是銷量越大越好。

反之,排名越靠前,右方的坐標(biāo)值越小,但銷售量越大。

在三年內(nèi),可以看到藍(lán)紫色線的三個(gè)季度的銷售高峰,而在流量周期結(jié)束后,銷量就會(huì)下降。

這就是說(shuō),這也是一個(gè)非常明顯的季節(jié)產(chǎn)物。

就季節(jié)性產(chǎn)品而言,需要確認(rèn)產(chǎn)品的保質(zhì)期何時(shí)屆滿。

提前做好備貨期和促銷期的準(zhǔn)備工作,以迎接即將到來(lái)的客流。

2、對(duì)目前所處產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行判斷簡(jiǎn)言之,一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到趨于成熟,必然要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段,即進(jìn)入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期。

通過(guò)與產(chǎn)品生命周期圖相比較,可以確定競(jìng)品趨勢(shì)圖,這是當(dāng)前產(chǎn)品生命周期階段,這是制定進(jìn)入策略的基礎(chǔ)。

3、主要競(jìng)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略判斷可以看到很多關(guān)于競(jìng)品趨勢(shì)的信息,包括產(chǎn)品的銷售排名、評(píng)論、打分、跟賣數(shù)量、Deal、購(gòu)物車等等。

從這點(diǎn)來(lái)看,甚至可以推測(cè)出競(jìng)品的操作策略。

例如,銷售路線與Review路線類似,都是在K線上增長(zhǎng),這表明競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的；產(chǎn)品一上架就有數(shù)千個(gè)Review,表明競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)特殊的渠道整合的；銷售路線短期內(nèi)有很大提升,但很快又迅速下降,表明競(jìng)爭(zhēng)是從外部進(jìn)行的,這就是促銷活動(dòng)等等。