什么是亞馬遜？出售商品！亞馬遜公司是什么？賣(mài)東西！由于亞馬遜運(yùn)營(yíng)說(shuō)到底是一個(gè)銷(xiāo)售崗位,那么接下來(lái)的事情將會(huì)變得好辦一些。

什么是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中典型的銷(xiāo)售崗位？人所共知的無(wú)外乎：房產(chǎn)銷(xiāo)售、4S店車(chē)輛銷(xiāo)售、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、銀行理財(cái)銷(xiāo)售等,他們作為傳統(tǒng)行業(yè)中屹立多年的經(jīng)銷(xiāo)人員,值得我們新興行業(yè)學(xué)習(xí)。

那么他們的銷(xiāo)售提成計(jì)算方法如何？經(jīng)過(guò)了解,絕大多數(shù)是銷(xiāo)售提點(diǎn)型,其利弊分析如下：優(yōu)勢(shì)①：直截了當(dāng),計(jì)算簡(jiǎn)便。

在這種銷(xiāo)售提點(diǎn)式分配制度中,相信每一位傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員心里都很清楚,賣(mài)出一套房自己能拿多少提成,賣(mài)一輛車(chē)能拿到多少提成,賣(mài)一輛車(chē)可以拿多少錢(qián)。

當(dāng)然這里面可能還會(huì)有多層次的計(jì)算、基本的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)閾值等要求,但只要員工愿意,他們一定能清楚地算出每份業(yè)績(jī)所帶來(lái)的收益,這對(duì)于銷(xiāo)售人員的激勵(lì)作用是相當(dāng)大的。

優(yōu)勢(shì)②：與整個(gè)公司/部門(mén)緊密相連。

企業(yè)擁有企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),每個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該有自己的銷(xiāo)售目標(biāo),每一個(gè)完成一點(diǎn)銷(xiāo)售額對(duì)他們有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)激勵(lì),這一套邏輯是完整、一致的,這樣員工就會(huì)有完成整個(gè)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的動(dòng)力,一方面,這與他的收入密切相關(guān),另一方面,銷(xiāo)售額占整個(gè)公司的比重在很大程度上決定了他自身的重要性和升遷空間。

不利之處：需要對(duì)價(jià)格/利潤(rùn)進(jìn)行強(qiáng)有力的控制。

二手車(chē)交易價(jià)格是固定的,還價(jià)需要一車(chē)一議地申請(qǐng)；保險(xiǎn)費(fèi)是固定的,房?jī)r(jià)也是固定的,但亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)可不一樣,大多數(shù)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有很大的權(quán)限去修改產(chǎn)品價(jià)格,做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷(xiāo)活動(dòng)；其次,由于各種原因,亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)也比較高,所以有很大的權(quán)限去修改產(chǎn)品價(jià)格,做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷(xiāo)；這樣的結(jié)果是亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)很多時(shí)候是浮動(dòng)的,如果沒(méi)有強(qiáng)大的利潤(rùn)控制,很容易出現(xiàn)項(xiàng)目不賺錢(qián),而又得給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成的情況。