旺季期間,如何把庫存中銷量不可觀的產(chǎn)品清除騰出庫存至關重要;特別是近幾年Amazon的倉儲費用不斷在增加,對于庫存積壓、長期滯銷的商品,平臺還會另外再增加收取倉儲費用。

庫存積壓不僅只是成本的增加,長期的商品滯銷也會影響到店鋪的整體權重;很多新手賣家對亞馬遜還不是很了解,今天我們就來說說怎么清除亞馬遜FBA的庫存產(chǎn)品?。

Outlet清庫存。

“Amazon Outlet”,是限時促銷是面向買家的降價清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道,幫助fba賣家解決庫存積壓問題,參加亞馬遜奧特萊斯促銷的產(chǎn)品會為買家提供至少20%的折扣。

賣家可以主動報名參與,可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。

捆綁銷售。

所謂的捆綁銷售,就是打折促銷;把一些銷量比較高的產(chǎn)品與庫存中與之有關聯(lián)性得產(chǎn)品放一起,做促銷活動;在生活中我們比較常見的就是買一贈一或,這樣可以清理庫存滯銷的產(chǎn)品;。

不過需要注意的是,選擇捆綁的產(chǎn)品最好有購物車,而且單價不能高于被捆綁產(chǎn)品的價格,而且被兩個產(chǎn)品之間要有相關性,這樣才能夠吸引到買家,讓買家覺得折扣買或送的東西是有價值的。

Lighting Deal。

秒殺的效果相信不必多言,BD的申請需要比較久,如果你的商品符合LD的條件,使用這個方法無疑是最快最直接的,符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據(jù)消費者心理,促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍,讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了,例如明確促銷的時間區(qū)間或倒計時;當然這也取決于你的產(chǎn)品。

Best Deal。

賣家可以降低價格,報名參加14天的 BD 活動;缺點是賣家需要有自己的賬號或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報;建議賣家加強廣告,免費贈送,不要求 Review 等方式,讓這期間的排名往上靠。

新品贈送。

把庫存中有與新品相關聯(lián)得產(chǎn)品,在新品的列表頁面上設置折扣或免費贈送,吸引買家;這樣也可以最大程度的把庫存產(chǎn)品消耗掉;不過需要注意的是贈送的產(chǎn)品價格不能太高,而且要與新品有一定的相關性。

Amazon Liquidation Auctions。

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺;這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊,庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州,加州和印第安納州;也就是企業(yè)買家會購買相關產(chǎn)品,所以賣家即使想上這個平臺,也得看看自己的產(chǎn)品是否合適。

申請由亞馬遜銷毀。

把完全無法處理的貨篩選出來,如果貨值不高,數(shù)量不大,全部銷毀;對于庫存較少,價低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除。

賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品,進而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失為一種上策,畢竟有些產(chǎn)品退回來的運費就是產(chǎn)品的好幾倍。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部內(nèi)容,若您還有任何國際物流方面的服務需求,請咨詢金鑰匙跨境專業(yè)的國際物流顧問。