亞馬遜選品過(guò)程中的一些差異化思路。

純正小白在剛?cè)雸?chǎng)時(shí),選品一般是靠感覺(jué)、看數(shù)據(jù),覺(jué)得順眼或感覺(jué)好就會(huì)決定做一件商品。

這個(gè)比較粗糙的挑選方法,我們稱之為第一個(gè)維度的選擇。

而且有了一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家,會(huì)把挑選的工作做得更細(xì)致,他們不僅要分析產(chǎn)品本身,還要分析主要競(jìng)爭(zhēng)者。

在此基礎(chǔ)上,他們會(huì)找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處,然后作出差別化的改變,這就是我們所說(shuō)的第二個(gè)方面。

選擇第三個(gè)維度,也是最高層次的維度,這需要您對(duì)本產(chǎn)品類別有很深的理解,然后創(chuàng)造出那些出現(xiàn)在市場(chǎng)上并不具備的產(chǎn)品。

這個(gè)第三個(gè)維度不僅需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也需要強(qiáng)大的資金支持,因?yàn)樗婕暗介_(kāi)模的問(wèn)題。

那為什么現(xiàn)在第一個(gè)維度很難挑選出好的產(chǎn)品呢？由于時(shí)代變了,以前我們靠信息差賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

從前就講究“人無(wú)我有”,現(xiàn)在呢,任何賣(mài)家都能輕易地找到和銷(xiāo)售你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品,所以現(xiàn)在就講究“人有我有好”。

今日就從以下幾個(gè)方面講講,差異化的基本思路是什么。

1、首先,深入了解你的產(chǎn)品。

有一句我和該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員經(jīng)常說(shuō)的話：你必須比客戶更了解你的產(chǎn)品。

像這類器械現(xiàn)在有什么發(fā)展？現(xiàn)在的美國(guó)年輕人對(duì)這種運(yùn)動(dòng)又做了什么改進(jìn)？現(xiàn)在流行于美國(guó)的新玩法是什么,等等。

這一切都是建立在對(duì)這款產(chǎn)品全面了解的基礎(chǔ)上的,當(dāng)然這些建議也會(huì)給這款產(chǎn)品的生命周期注入新的活力。

對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō),也許你不可能擁有這些當(dāng)?shù)氐纳罱?jīng)驗(yàn),但還是要經(jīng)常地參加一些有關(guān)這種產(chǎn)品的社會(huì)媒體興趣小組。

您只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),不斷深入了解您的產(chǎn)品,您后期的差異化才會(huì)有靈感。

2、最大限度地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不足之處。

俗話說(shuō)得好：知彼知己,百戰(zhàn)不殆。

您提高了對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知,您也開(kāi)始深入了解您的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

review產(chǎn)品、QA這些模塊,都給我們很好的理解渠道。

正是這些能夠與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直接互動(dòng)的模塊,你才能看到消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

您可以將review界面拉到最底層,然后找到“seeallreviews”按鈕。

隨后,將review的顯示設(shè)置在低于3個(gè)星星。

這一理由很簡(jiǎn)單,一般產(chǎn)品的不足之處就隱藏在評(píng)語(yǔ)中。

此時(shí),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品真正存在的問(wèn)題。

您也可以利用上面的review搜索框。

在輸入單詞“Flimsy”后,你會(huì)看到所有關(guān)于“Flimsy”(松垮不結(jié)實(shí))的抱怨。

3、不停地研究差異化的方式。

差異化有許多種方式。

從理論上講,只要是和你的競(jìng)品有區(qū)別,就可以稱之為差異化改造。

但我們?cè)谘芯坎町惢倪^(guò)程中,一定要記住一點(diǎn),那就是你的差異性化一定要符合市場(chǎng)需求和顧客需求的差異化,沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查的差異化只能是盲目的差異化。

比方說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的紅色豆?jié){機(jī),我為了區(qū)別,做了一款綠色的。

但豆?jié){機(jī)這一產(chǎn)品,顧客對(duì)產(chǎn)品功能的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)產(chǎn)品外觀的需求,因此這種差異化是一種無(wú)效的差異化。

而且直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō),就是沒(méi)有把想法區(qū)分開(kāi)來(lái)。

針對(duì)不同類別、不同產(chǎn)品的具體差異化方式,我們就來(lái)看看下面這種差異化的方式：功能混合的差異性。

每個(gè)人都可以在差異化的過(guò)程中結(jié)合自己的產(chǎn)品類別做出一些符合市場(chǎng)需求的改進(jìn)。