要找出任何東西,都要清楚地了解其基本的樣貌特征。

所以,作為跨境平臺(tái)賣家,最后挑出來(lái)的理想產(chǎn)品,究竟應(yīng)該長(zhǎng)什么樣？1、電商平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)的會(huì)經(jīng)常接到幾家廠家的合作咨詢,里面包含著這樣的一種,他們會(huì)非常自信的說(shuō)自己的產(chǎn)品市面上還沒有見過,很有發(fā)展?jié)摿?一般這種沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品不要接。

在國(guó)內(nèi),對(duì)國(guó)外朋友的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境都不太熟悉,有時(shí)候自己做的市場(chǎng)調(diào)查也不一定可靠,不要盲目相信自己的審美。

盡可能不為外國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造需求,賣家需要做的就是通過合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品,而不是顛覆。

2、運(yùn)輸費(fèi)用低對(duì)新賣家來(lái)說(shuō),最好選用體積小、重量輕、不易在運(yùn)輸過程中損壞的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用比較低。

盡管目前大體積商品競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)不那么激烈,但復(fù)雜的物流會(huì)增加運(yùn)營(yíng)難度,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨、售后等問題,利潤(rùn)難以把握。

如果沒有好的物流和供應(yīng)商資源,小賣家就盡量先做遠(yuǎn)觀。

3、合理的售價(jià)范圍十六、十七年前,許多中小賣家都在尋找售價(jià)在10元以下、進(jìn)價(jià)在幾元的商品。

這類產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)低,為不少賣家大手大腳。

但現(xiàn)在環(huán)境變了,不能再去打撈這片紫海了,一方面是產(chǎn)品難以找到,另一方面是扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后沒有盈利。

目前最好選擇價(jià)格在15-75刀的產(chǎn)品。

不到15刀基本沒有收益,高于75刀要看個(gè)人承受能力。

4、獲取合理利潤(rùn)挑選產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn),否則就會(huì)陷入低價(jià)沒錢賺、高價(jià)賣不出去的窘境。

一般來(lái)說(shuō),海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)該保持在30%-40%,空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%-25%之間。

5、高熱低競(jìng)爭(zhēng)性現(xiàn)在整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都比較高,這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)”高低是相對(duì)的。

操作能力無(wú)法與一些優(yōu)秀的操盤手相抗衡,那么要做的就是提前找出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品,但同時(shí)熱度又不能太低,否則訂單量不大。