適合小賣家的一些選品思路：1、收集一些出現(xiàn)在search term中的屬性詞在廣告報(bào)表中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些屬性詞,往往是自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字+屬性詞,這些屬性詞是自己沒有的,可能是顏色、功能、長度、配件等等,或者是一些你根本無法想到的屬性詞。

別急著否認(rèn)它就完事了,我建議你單獨(dú)收集,看看后續(xù)屬性是否會(huì)出現(xiàn),如果后續(xù)屬性詞頻繁出現(xiàn)的話,但你去前臺(tái)的搜索框找,這個(gè)產(chǎn)品又沒人做,或者壓根沒有,那你就可以去布局了。

這類產(chǎn)品你提早布局,一開始銷售不一定很好,但你可以以利潤的方式來做,人無我有的情況下是可以確定高價(jià)賣的,你的目的是賺錢,不是搶市場(chǎng),沒有人在做的時(shí)候,沒有人來跟你搶,不上來就自作主張。

2、Frequetly bought together這種方法很簡單,就是兩種經(jīng)常組合購買的產(chǎn)品可以一起銷售,這一塊就代表了購買者的購物需求,那是顯而易見的。

那么,如果再進(jìn)一步思考,這種熱銷產(chǎn)品通常能與什么產(chǎn)品一起使用？在這里我們考慮的是使用場(chǎng)景,這個(gè)產(chǎn)品要與熱銷產(chǎn)品搭配,它不一定出現(xiàn)在FBT板塊,您可以在這個(gè)熱門的評(píng)論或QA中找到答案。

堆疊組合：FBT+某一特定使用場(chǎng)景的產(chǎn)品。

3、深入挖掘供貨商同行假如你想做垂直的生意,那么你可以找更多的供應(yīng)商。

越來越多的人喜歡這種類型的產(chǎn)品,因此也感覺到競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

那么實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,已經(jīng)找了好幾個(gè)供應(yīng)商,在第一次下單后在旺旺和旺旺的業(yè)務(wù)員聊天,爭(zhēng)取他們給一個(gè)產(chǎn)品目錄,看看他們還做什么其他產(chǎn)品沒有上傳到1688上。

這一過程可能是挖寶。

4、尋找適合自己的熱銷產(chǎn)品替代方案遇到了熱銷的產(chǎn)品,想看看這個(gè)產(chǎn)品是如何拆解的,然后考慮在拆解之后可以換成更好的配件？但總體上不會(huì)影響產(chǎn)品的使用。

費(fèi)用建議朝降低方向走,這樣價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。