亞馬遜站內(nèi)流量對店鋪銷量十分重要,那么如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的提升？賣家需要做好哪些工作？站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：自己的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)&自己的產(chǎn)品與他人的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

1.關(guān)聯(lián)自己產(chǎn)品賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)該從產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和擴(kuò)展性考慮。

互補(bǔ)性很容易理解。

例如,店鋪不僅銷售車載充電器,還銷售手機(jī)支架。

這樣,如果客戶組合購買的次數(shù)多了,是不是更容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化,或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。

變體越多,給客戶的選擇就越多。

例如,客戶今天在商店里買了一個紅色的手機(jī)外殼,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很好,又想買一個黑色的手機(jī)外殼。

這樣的客戶越來越多時,黑色和紅色的手機(jī)外殼會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量,會出現(xiàn)在買了又買模塊。

另外,要多設(shè)置促銷計劃,店鋪產(chǎn)品搭配促銷,就會出現(xiàn)Frequently bought together,也形成了購買關(guān)聯(lián)。

2.關(guān)聯(lián)他人產(chǎn)品在這里,主要討論如何通過廣告互相關(guān)聯(lián)。

listing詳情頁面下面有一個廣告關(guān)聯(lián)部分: 1）賣家需要首先找到自己想做的關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞,主要是本產(chǎn)品的長尾詞。

2）尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高,且競爭程度、cpc競價相對沒那么激烈。

找對應(yīng)的listing,根據(jù)listing查找頁面詳細(xì)信息,找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、場景詞等。

3.做好站內(nèi)關(guān)聯(lián),需要做哪些工作？無論是圖片、標(biāo)題、描述,Q&A、一定要盡力優(yōu)化。

關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一,A9算法將根據(jù)賣家填寫關(guān)鍵詞匹配相關(guān)產(chǎn)品,關(guān)鍵字設(shè)置和布局非常重要。

1）提高銷量無論是自然搜索流量還是相關(guān)流量,銷量越高的產(chǎn)品越受亞馬遜青睞,amazon肯定會給這樣的產(chǎn)品更多的曝光,所以,在任何時候,目標(biāo)都是銷量。

2）找準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品如何理解這一點(diǎn)？也就是說,賣家想和誰有關(guān)聯(lián),相信大多數(shù)人都想與銷量高的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然,這是可以理解的,但如果這種產(chǎn)品競爭激烈,可以考慮反其道而行之,找到一些整體性能相對較弱的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)系。

看看哪些產(chǎn)品沒有吸引力；價格沒有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢；review數(shù)量比自己的產(chǎn)品少等等,保證自己產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢,這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián),轉(zhuǎn)化率會更有保障。

3）建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡單,就是產(chǎn)品詳情頁下面的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大部分都是自己店里的產(chǎn)品,閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是由銷量和整體性能驅(qū)動的,另一方面也需要產(chǎn)品有豐富的變體,不同型號、不同顏色、不同價格、不同尺寸的組合,才能形成這種閉環(huán)關(guān)聯(lián)。

想想看,如果銷售的產(chǎn)品只有兩種顏色的變體選擇,不能與其他產(chǎn)品形成功能互補(bǔ),那么用什么產(chǎn)品來占據(jù)與listing相關(guān)幾十個流量坑呢？以上是和賣家分享的如何實(shí)現(xiàn)亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的提升,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。