平臺營銷策劃分為 3 個(gè)基礎(chǔ)步驟:確認(rèn)營銷目的、確定營銷預(yù)算并合理匹配營銷渠道落實(shí)營銷安排。

實(shí)施平臺營銷策劃的第一步是確定營銷目的，明確是為了提高網(wǎng)站曝光點(diǎn)擊反饋等運(yùn)營數(shù)據(jù)，還是為了培養(yǎng)買家的品牌心智，這決定了營銷渠道的選擇。

第二步，需要確定營銷預(yù)算，營銷是一種消耗資源的活動，營銷預(yù)算決定了實(shí)際可以使用哪種營銷工具。

一般情況下，基礎(chǔ)營銷成本較小，是店鋪日常運(yùn)營工作中必備;付費(fèi)營銷會根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季進(jìn)行推廣費(fèi)用的調(diào)整，活動營銷根據(jù)平臺活動節(jié)奏進(jìn)行協(xié)調(diào)。

對每個(gè)具體的平臺營銷場景，進(jìn)行策劃時(shí)都需要系統(tǒng)考慮渠道花費(fèi)與預(yù)期效果。

第三，結(jié)合店鋪具體情況進(jìn)行統(tǒng)籌安排，進(jìn)一步確定營銷具體目標(biāo)、工作安排及責(zé)任人。

平臺營銷策劃并非一勞永逸，一寫平臺營銷策劃案，梳理平臺的營銷規(guī)劃。

每個(gè)月或每個(gè)季度結(jié)束后，商家還需要及時(shí)復(fù)盤,對比實(shí)際數(shù)據(jù)和預(yù)期目標(biāo)數(shù)據(jù)，從而對下個(gè)階段的營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

在大型平臺活動期間，平臺會在各類媒體渠道造勢，吸引大量海外買家，因此商家需要抓住機(jī)會提前布局。

阿里巴巴國際站的大型平臺活動主要有三月新貿(mào)節(jié)和九月采購節(jié)。

平臺營銷策劃一般從基礎(chǔ)營銷、付費(fèi)營銷、活動營銷、自營銷 4 個(gè)維度進(jìn)行考慮。

首先，要提前做好網(wǎng)站活動的報(bào)名工作，選好參加報(bào)名的產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品鏈接、確定產(chǎn)品優(yōu)惠活動，這是準(zhǔn)備平臺營銷活動的必要條件;其次，要充分利用自營銷，商家需要提前在 TrueView 渠道發(fā)布熱門產(chǎn)品活動信息、產(chǎn)品視頻，提前進(jìn)行活動預(yù)熱，利用客戶通 EDM 營銷，將活動信息和熱門產(chǎn)品提前告知網(wǎng)站的新、老買家，做好引流準(zhǔn)備:再次，要合理利用付費(fèi)營銷工具。

例如，增加 P4P 預(yù)算，選擇適合網(wǎng)站定位的營銷推廣方案，提前秒殺高熱度核心關(guān)鍵詞的移動端和PC 端的頂級展位等，但應(yīng)注意品牌廣告費(fèi)要根據(jù)營銷預(yù)算量力而行。

對于平臺營銷活動，需要額外注意兩個(gè)要點(diǎn):首先，平臺活動有其營銷節(jié)奏，要緊跟平臺營銷的籌備期、蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、總結(jié)復(fù)盤期的時(shí)間區(qū)間，部署營銷活動啟動時(shí)機(jī);其次，平臺營銷活動要結(jié)合視覺營銷以制造氛圍，甚至通過其他站外營銷增加流量。

例如，將旺鋪的 Banner 替換成平臺相關(guān)的活動預(yù)告，在產(chǎn)品的詳情頁中添加活動信息和優(yōu)惠券或限時(shí)折扣等優(yōu)惠信息，便于買家實(shí)時(shí)了解營銷活動信息。