盡管亞馬遜有不同的廣告玩法,但是萬變不離其宗,不管怎么玩,都無法擺脫廣告的基本玩法。

下面就來看看亞馬遜最劃算的廣告打法。

1、確定關(guān)鍵字做一個類別之前,應(yīng)通過各種工具,收集這些分類資料,做詳細的數(shù)據(jù)分析,確定這類目出單的關(guān)鍵字。

再進一步分析,在前期評價不多的情況下,哪一個詞能優(yōu)先投放,有利于大家搶到流量。

在大多數(shù)分類中,小詞之間的競爭程度較小,轉(zhuǎn)化率相對較高,而大詞匯量大,而且轉(zhuǎn)化率低,新產(chǎn)品很難搶到大流量。

因此,可以確定先推廣小詞,然后推廣大詞的思路。

按照這個邏輯,對listing文案進行埋詞,將包含大詞的小詞放在前面,大詞原型放在前面,讓小詞曝光在后面。

2、廣告操作手法首先概括：做廣告并不一定要自動化、廣泛性、精確性、廣告四大塊,盡量省去不必要的廣告步驟和廣告開支。

前期推出的新產(chǎn)品,將廣告文案放在首位,結(jié)合關(guān)鍵詞分析,得出如下兩種情況：首先是相對簡單的情形。

類目數(shù)多為小詞單列,大詞為輔,小詞較少時,可直接使用小詞進行精練。

另一類分類則主要是小詞出單,大詞為輔,小詞多的情況下,可先將大詞或詞組廣告開列,通過大詞跑出小詞進行排名。

若小詞不變,排名逐漸上升,那么包含在小詞語中的大詞級和權(quán)重就會隨之增加。

這個也就是通常所說的大小字打法。

經(jīng)過這樣的操作,當(dāng)排名不再上升時,就能有針對性地打出精確的大字。

若大量的大字或在詞組廣告中出現(xiàn)了一些小詞,那么就會產(chǎn)生精確廣告。

注意,大字小字切勿出現(xiàn)在同一則廣告活動中,大字大字會搶光小字,導(dǎo)致小字不能曝光。

3、出單字單一的類目打法將只有少數(shù)關(guān)鍵字出單的商品分類,例如,比較常見的季節(jié)商品。

要準確地運用這些詞語,而不是浪費金錢、時間和精力在一大批詞匯或詞匯中。

正是因為這個原因,多數(shù)賣家在廣告中虧本。

4、預(yù)算與競標(biāo)提前推出新產(chǎn)品,必須控制廣告預(yù)算,特別是開自動廣告時。

有了新的鏈接就沒評論了,廣告預(yù)算和出價還是很高,不虧錢才怪！如今的曝光率很高,但是沒有評論數(shù)量的支持,對買家的吸引力不夠,點擊率和轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

因此,建議大家在前期還沒有評論的時候,就把廣告預(yù)算和出價調(diào)低了。

5、控制ACOSACOS影響關(guān)鍵詞的權(quán)重,權(quán)重越高,自然排名就越高,自然單也會越多。

等關(guān)鍵字在主頁的前面穩(wěn)定下來,然后通過減少廣告預(yù)算和競標(biāo),減少廣告單。

理想化的情況下,自然單據(jù)的出單比例占總訂單的大部分,而在這種模式下獲利是不可避免的。

假如賣家做到了上述五點,把錢花在想法上,就有可能做到用最少的錢,獲得最佳廣告效果。