(1)通過搜索引擎分析熱搜產(chǎn)品搜索引擎是客戶搜索產(chǎn)品信息的重要工具。

選品人員根據(jù)搜索引擎中的數(shù)據(jù)，分析意向選品是否是目標(biāo)市場(chǎng)中的熱搜產(chǎn)品，或者是哪個(gè)市場(chǎng)中的熱搜產(chǎn)品。

如何借助搜索引擎中的數(shù)據(jù)來分析熱搜產(chǎn)品?首先要選擇一些搜索引擎分析工具，如贏搜一基于 Google、Bing、Yandex 等搜索引擎的大數(shù)據(jù)分析工具，在其中輸入意向選品關(guān)鍵詞以及指定區(qū)域，即可分析該選品在指定市場(chǎng)中的容量、同行賣家的入駐情況(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 ):該工具還能綜合市場(chǎng)容量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的數(shù)據(jù)，分析出意向選品在指定市場(chǎng)的商機(jī)、意向選品是否為熱搜產(chǎn)品，以及是哪個(gè)市場(chǎng)的熱搜產(chǎn)品。

贏搜海外商機(jī)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)很受亞馬遜等平臺(tái)商家的喜愛，在選品方面做了很大的貢獻(xiàn)。

在 Google Trends 工具中輸入意向選品關(guān)鍵詞，并切換不同市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以看到不同地域?qū)υ撨x品的搜索曲線，也就是各個(gè)地區(qū)搜索量隨時(shí)間變化的情況。

這對(duì)于跨境電商企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇上線什么產(chǎn)品具有非常重要的借鑒意義。

在 KeywordSpy 中輸入意向選品關(guān)鍵詞，選擇想要分析的市場(chǎng)，可以看到該選品在指定市場(chǎng)中每個(gè)月的搜索量情況，還可以分析與指定關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞的搜索量情況。

跨境電商企業(yè)可以根據(jù)分析結(jié)果制定選品策略，以及后續(xù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

使用不同的數(shù)據(jù)分析工具得到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果具有不同的側(cè)重點(diǎn)，跨境電商企業(yè)可以充分發(fā)揮不同工具的長(zhǎng)處根據(jù)綜合分析結(jié)果制定科學(xué)合理的選品策略。

(2)研究分析第三方平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品第三方平臺(tái)也是跨境電商企業(yè)選品時(shí)可以借鑒的對(duì)象，如全球速賣通、亞馬遜、阿里巴巴國際站等，跨境電商企業(yè)可以分析這些平臺(tái)中的熱銷產(chǎn)品以及這些熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后再結(jié)合前面提到的搜索引擎分析工具，對(duì)熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞的其他數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì)，判斷選品的市場(chǎng)潛力。

例如，亞馬遜通過 Amazon Best Sellers 工具來分析每個(gè)行業(yè)的熱銷產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品情況然后再在搜索引擎分析工具中分析這些產(chǎn)品的其他信息。

(3)研究目標(biāo)市場(chǎng)本地化電商平臺(tái)網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品國外本地化電商平臺(tái)網(wǎng)站也是跨境電商企業(yè)可以研究分析的對(duì)象。

國外本地化電商平臺(tái)網(wǎng)站對(duì)本地消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)有更精準(zhǔn)的把握，通過分析國外本地化電商平臺(tái)網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品，特別是行業(yè)新品的受歡迎程度，就可以了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求情況與喜愛程度，以此確定選擇什么產(chǎn)品。

( 4)研究分析社交媒體熱詞在這個(gè)時(shí)代，幾乎人人都會(huì)使用社交媒體，社交媒體匯集了大量的用戶信息。

利用大數(shù)據(jù)思維挖掘社交媒體中有價(jià)值的信息，已成為很多企業(yè)把握消費(fèi)者行為的重要方式。

國外重要的社交媒體有 YouTube、Pinterest、Google+、LinkedIn 等，跨境電商企業(yè)進(jìn)入這些社交媒體，可以了解社交媒體上的用戶都在熱議什么。

例如，來自電子產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)就可以關(guān)注社交媒體用戶都在談?wù)撌裁纯钍胶推奉惖碾娮赢a(chǎn)品，甚至可以發(fā)現(xiàn)用戶的需求痛點(diǎn)，利用這些有價(jià)值的信息指導(dǎo)選品或者優(yōu)化產(chǎn)品。

(5) 研究分析同行優(yōu)秀店鋪向厲害的人學(xué)習(xí)是自我成長(zhǎng)的有效方式。

對(duì)于跨境電商而言同樣如此，通過研究行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀店鋪的相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)，分析其熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性，可以知道什么產(chǎn)品正在被追捧，還可以研究分析優(yōu)秀店鋪關(guān)于熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞使用、市場(chǎng)定位等價(jià)值信息。

此外，還可以通過店鋪的買家頁面分析該產(chǎn)品買家的來源、對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等信息，讓結(jié)果反過來指導(dǎo)決策，甚至選品與營銷。

善用選品潛規(guī)則對(duì)于某個(gè)大的品類來說，可能熱銷產(chǎn)品只有一個(gè)系列，或只有某一款產(chǎn)品。

跨境電商企業(yè)無論是進(jìn)駐第三方平臺(tái)開店鋪還是經(jīng)營獨(dú)立網(wǎng)站，如果銷售的產(chǎn)品只有某一個(gè)系列或僅銷售某款產(chǎn)品，就會(huì)使店鋪和網(wǎng)站看起來單調(diào)些。

產(chǎn)品品類少，客戶的可選擇性就少。

因此，跨境電商企業(yè)在選品時(shí)可適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品類目，在選擇熱銷產(chǎn)品的同時(shí)選擇熱銷產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品。

如選擇手機(jī)，可以配套選擇手機(jī)膜、手機(jī)套等配件，使企業(yè)覆蓋更多的相關(guān)性關(guān)鍵詞。

這樣做一方面可以吸引更多的流量，另一方面可以給客戶帶來更完善的購物體驗(yàn)。