亞馬遜賣家的核心任務(wù)總是追求利潤,盲目的內(nèi)卷無論是對產(chǎn)品還是整個(gè)類別,都是一種傷害,所以未來將測試賣家精細(xì)運(yùn)營提高盈利能力,結(jié)合亞馬遜運(yùn)營現(xiàn)狀,有這些細(xì)節(jié)值得注意：1、增加庫存流通的權(quán)重自去年亞馬遜發(fā)布了一系列操作,如庫存限制和增加倉儲(chǔ)成本以來,許多賣家的庫存管理和物流成本急劇增加,但事實(shí)上,重視庫存管理對產(chǎn)品本身的重量仍然有很大的好處。

目前,在算法層面,亞馬遜已經(jīng)將庫存周轉(zhuǎn)率和容量與產(chǎn)品權(quán)重聯(lián)系起來。

高容量、高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品在推廣中的重量將大大提高。

換句話說,如果賣家的產(chǎn)品銷售快,庫存多,賣家的產(chǎn)品的廣告營銷和自然排名可能會(huì)高于競爭對手,這實(shí)際上幫助賣家贏得了無形的流量祝福,這相當(dāng)于變相提高轉(zhuǎn)型和利潤。

2、注意AC標(biāo)簽的獲取AC標(biāo)簽在許多中小型賣家的概念中,是獨(dú)家標(biāo)簽,但事實(shí)上,雖然AC標(biāo)簽是第一個(gè)獨(dú)家名片的關(guān)鍵詞銷售轉(zhuǎn)換,但賣家的愿景不局限于最大的關(guān)鍵詞流量,大詞是所有類別的賣家,即使賣家暫時(shí)抓住AC標(biāo)簽,意義不大,維持排名成本太高。

因此,作為中小型賣家,賣家可以改變思維,通過對關(guān)鍵詞的分析和篩選,找到一批具有良好轉(zhuǎn)換效果的長尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵攻擊,爭取這部分流量的AC標(biāo)簽,幫助賣家獲得農(nóng)村包圍城市的高轉(zhuǎn)型,提高利潤。

3、低價(jià)CPC泄漏許多賣家抱怨CPC的成本越來越高,但效果和以前一樣,但事實(shí)上,在這個(gè)時(shí)候,賣家可以適當(dāng)?shù)馗淖兯季S,使用低成本的CPC來幫助賣家提高利潤,降低營銷成本。

在正常情況下,賣家可以打開手動(dòng)廣告和泄漏操作。

通過篩選一批轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品,進(jìn)行低價(jià)BID,賣家可以很好地收獲剩余流量。

同時(shí),賣家還可以篩選出BSR列表中排名前20的產(chǎn)品,使用PD廣告也可以打開低價(jià)BID,以ASINTOASIN的方式發(fā)布,這也可以起到很好的效果。

除了上述兩種操作外,賣家還將賣家的店鋪轉(zhuǎn)換良好的產(chǎn)品歸檔到CAMP中,并打開自動(dòng)模式。

對于20刀以內(nèi)的產(chǎn)品,賣家可以將投標(biāo)設(shè)置在0.1到0.3之間；對于60刀以上的產(chǎn)品,賣家可以將投標(biāo)設(shè)置在0.3-0.5之間。

通過這種操作,賣家可以在營銷資金緊張的情況下,爭取大賣后的剩余流量,幫助賣家增加收入和減少支出。

以上三個(gè)內(nèi)容,只是精細(xì)操作中經(jīng)常被忽視的,有很多細(xì)節(jié)賣家沒有注意到,如場外營銷、折扣和清算渠道等,可以偽裝成為賣家提高利潤的關(guān)鍵,只提高運(yùn)營水平,是贏得亞馬遜未來的最佳選擇。