隨著美國買家和賣家逐漸習(xí)慣了疫情和商品和服務(wù)價(jià)格的上漲,很明顯買家真正尋求的是價(jià)值,而不僅僅是更低的價(jià)格,價(jià)值對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體來說意味著不同的東西。

隨著價(jià)格上漲賣家請(qǐng)記住以下4個(gè)定價(jià)技巧：1、如果買家還愿意購買那就不要降低產(chǎn)品價(jià)格購買頻率對(duì)于買家對(duì)于價(jià)格更高的認(rèn)知起著重要的作用。

盡管消費(fèi)行為在過去幾個(gè)月出現(xiàn)了一些不穩(wěn)定現(xiàn)象,但沒有看到賣家品的整體消費(fèi)支出出現(xiàn)大幅回落,至少,現(xiàn)在還沒有。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,雖然一季度均價(jià)同比增長10%,但每個(gè)買家的均價(jià)支出僅下降2%。

賣家可以繼續(xù)保持甚至提高價(jià)格,直到買家對(duì)高價(jià)格猶豫不決。

但如果或者當(dāng)買家表明不會(huì)買那么多時(shí),價(jià)格自然趨于穩(wěn)定,甚至下降。

2、對(duì)反彈的庫存水平和價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤當(dāng)?shù)赇侀_始考慮庫存水平的反彈時(shí)會(huì)發(fā)生什么？過剩庫存增加時(shí)單位銷量下降。

賣家必須使用促銷來刺激銷售,因?yàn)樾枨箝_始與購買不一致。

如果賣家被迫銷售更多的產(chǎn)品,庫存水平（和價(jià)格）將會(huì)下降。

到目前為止,買家還沒有通過任何大規(guī)模的方式縮短需求或支出。

3、了解買家消費(fèi)門檻和促銷效果疫情初期,現(xiàn)貨促銷活動(dòng)較多。

但隨著店鋪和商場的重新開業(yè),隨著疫情的恐慌不斷消散,賣家需要注意促銷的節(jié)奏和力度。

首先,買家需要了解買家的價(jià)格門檻,如果想確定買家是否有可能回撤到購買的價(jià)格點(diǎn)。

一個(gè)辦法是通過定價(jià)敏感性研究顯示買家對(duì)更高價(jià)格的接受。

4、讓買家有沖動(dòng)消費(fèi)的理由找到告訴買家現(xiàn)在是購買的最佳時(shí)機(jī)的方法至關(guān)重要。

賣家必須吸引買家購買產(chǎn)品,而不是等待買家購買產(chǎn)品,要吸引買家再次沖動(dòng)消費(fèi)。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)技巧,希望對(duì)跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。