對投放Facebook廣告的跨境賣家來說,爆款站和品牌站在產(chǎn)品推廣思路和受眾思路兩方面是不一樣的,下面來具體看看。

1、產(chǎn)品推廣理念爆款產(chǎn)品站弱化了產(chǎn)品的推廣思路,因為它注重產(chǎn)品的選擇。

無論是什么產(chǎn)品,都要把選中的產(chǎn)品放在一起測試,能快速產(chǎn)生效果的產(chǎn)品優(yōu)先推廣。

在品牌站,通常有一個產(chǎn)品推廣的想法。

一般來說,投手會首先測試第一輪引流產(chǎn)品,包括低客單價產(chǎn)品的銷量,以及高客單價產(chǎn)品的推廣。

在成功推出第一輪產(chǎn)品后,第二輪產(chǎn)品將通過交叉銷售或捆綁銷售直接使用在第一輪產(chǎn)品中表現(xiàn)良好的受眾和材料方向,等等。

當然,也會有一些網(wǎng)站的買家想要使用庫存來引導市場。

在這種情況下,通常是因為庫存很大,急于清理庫存。

此時,賣家需要充分利用活動或促銷的方式來幫助加快廣告的有效性和節(jié)奏,以實現(xiàn)快速清理庫存的目的。

2、受眾思路爆款產(chǎn)品站測試受眾的主要方法是泛測,不考慮后續(xù)使用的受眾,不考慮不同受眾的比例和他們之間的關(guān)系。

簡單地說,預(yù)算將傾向于任何觀眾的方向。

品牌站的受眾思維將會更加復雜。

在投放廣告之前,需要了解產(chǎn)品的受眾畫像,然后將獲得的受眾分為三到五個層次,形成一個受眾漏斗。

一般來說,投手將首先覆蓋產(chǎn)品或品牌的核心受眾,然后在不同階段擴大不同比例的興趣受眾,然后結(jié)合自定義受眾,類似的受眾最終形成良性的受眾漏斗。

這里需要明確的是,品牌站的受眾理念是相互關(guān)聯(lián)的。

再營銷和類似觀眾的性能與早期擴展和挖掘的興趣觀眾的質(zhì)量和數(shù)量直接相關(guān)。

因此,在測試興趣受眾時,不同類型受眾的排名和組合將對結(jié)果產(chǎn)生很大的影響。

以上就是和賣家們分享的品牌站和爆品站的Facebook廣告投放思路差別,希望對賣家有幫助。

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