亞馬遜新產(chǎn)品自動廣告的目的有兩個：增加收錄詞和增加曝光率。

在此基礎(chǔ)上,如何打新產(chǎn)品自動廣告？ 新產(chǎn)品上架后,通常選擇先打開自動廣告。

自動廣告是一種很好的廣告類型,它起著很多作用。

 首先,自動廣告有助于檢測listing的質(zhì)量。

因?yàn)樽詣訌V告是從listing從自動廣告的搜索詞數(shù)據(jù)中,賣家可以看到匹配的詞是否與產(chǎn)品密切相關(guān)。

如果不相關(guān),則證明listing埋詞有問題,需要及時(shí)優(yōu)化listing。

 其次,自動廣告可以增加曝光和收錄。

 在這兩個目的下,增加曝光率和增加收錄的廣告設(shè)置是不同的。

新產(chǎn)品期的重要目的是增加收錄詞,因?yàn)槭珍浽~代表流量入口。

收錄詞越多,產(chǎn)品流量入口越多,轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

為了達(dá)到擴(kuò)大收藏的目的,賣家需要與關(guān)鍵詞直接相關(guān),這意味著賣家的廣告必須出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面,而不是商品詳細(xì)信息頁面。

因此,在擴(kuò)展收藏詞時(shí),建議的廣告策略是低競價(jià)、高廣告位。

基本競價(jià)一般設(shè)置為建議競價(jià)的一半,廣告位在搜索結(jié)果頂部（主頁）設(shè)置300%-500%的溢價(jià)。

在這樣的廣告設(shè)置下,大部分廣告流量來自搜索結(jié)果的頂部（主頁）,擴(kuò)展收藏的效果將非常明顯。

然而,由于搜索結(jié)果頂部（主頁）的廣告競價(jià)非常高,因此廣告玩法的成本非常高。

此外,新產(chǎn)品期間的產(chǎn)品review轉(zhuǎn)化效果一般的話,ACOS也會比較高,所以這種方法一般只在新品期使用。

開新廣告活動的原因是拓展收錄的廣告活動的流量只會集中于搜索結(jié)果頂部這一廣告位,而另外兩個廣告位其實(shí)都分別有不同的屬性,所以需要開一個新的廣告活動用于測試另外兩個廣告位的效果。