外貿(mào)賣家做生意一定要處處小心,下面就有5個典型的外貿(mào)教訓(xùn),賣家一定要牢記這些教訓(xùn),都是外貿(mào)賣家用金錢和眼淚換來的教訓(xùn)。

1、剛進入外貿(mào)行業(yè),特別希望很快達成自己的第一個訂單,此時最有可能犯錯誤和被欺騙。

由于對產(chǎn)品的不熟悉,以及對外貿(mào)易的很多東西都知之甚少,在遇到買家時很容易被欺騙。

2、賣家和老買家打交道很多年,因為關(guān)系很好,對買家的信用狀況了解很多,但賣家要知道,這世上唯一不變的就是變化本身。

賣家必須有底線,不要越過底線。

外貿(mào)賣家堅持自己的底線才是防止風(fēng)險的第一法寶。

3、同行是冤家在做外貿(mào)的過程中,賣家會遇到很多朋友,但賣家應(yīng)該仔細(xì)區(qū)分賣家的工作和友誼,特別是當(dāng)賣家有買家,但不夠穩(wěn)定時不要炫耀,不要讓同行乘機而入。

4、買家是上帝,但賣家也要和上帝據(jù)理力爭現(xiàn)在很多做外貿(mào)的賣家,為了做生意,買家提什么要求都答應(yīng)。

事實上,這是賣家給自己找麻煩,助長了買家得寸進尺之風(fēng)。

舉個例子來說,有個賣家和國內(nèi)買辦做摩托車出口,因為是買家,非常熟悉國內(nèi)情況,一開始說產(chǎn)品有問題,那有問題就解決,但沒有按照正常做法處理,更不用說爭論了,然后每次買家會找到一些免費零件的理由,最終超出了賣家的處理范疇。

賣家要根據(jù)正常程序要求買家提供應(yīng)提供的證據(jù),也要學(xué)會對買家說不。

6、外貿(mào)單據(jù)就是錢,賣家可別把它不當(dāng)回事在做信用證和D/P條款時,單據(jù)是尤為重要的一個東西,尤其是有色金屬等價格變化快的產(chǎn)品。

如果賣家的單據(jù)出錯了,那賣家的損失可就大了去了。

以上就是外貿(mào)賣家要知道的5個外貿(mào)教訓(xùn),希望對您有幫助。