亞馬遜賣家投放廣告的目的是抓住買家的思想,最終促進(jìn)交易。

促進(jìn)買家購買的驅(qū)動(dòng)力是在不同階段觸及廣告。

亞馬遜站內(nèi)展示廣告用于在早期階段打開上層流量,接觸買家,形成品牌和產(chǎn)品認(rèn)知,并通過其他廣告工具進(jìn)行最后一次接觸,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

下面來談?wù)勀男┲笜?biāo)可以衡量鏈接需要發(fā)布SD廣告。

廣告后臺(tái)中有一個(gè)叫做brand metrics的部分,其中的許多指標(biāo)可以幫助衡量賣家當(dāng)前的鏈接是否需要引入展示廣告,以及展示廣告中需要放置哪些類型來實(shí)現(xiàn)賣家的廣告目的。

Brand Metrics界面包含多個(gè)指標(biāo),其中最明顯的是三個(gè)指標(biāo)：Awarence、Consideration、Conversion。

這三個(gè)指標(biāo)也分為幾個(gè)小指標(biāo),下面將逐一解釋。

1、Awarence認(rèn)知指數(shù)是指賣家的品牌在這個(gè)類別下的接觸者數(shù)量。

認(rèn)知指數(shù)越高,品牌在這個(gè)類別下的品牌認(rèn)知度越高,狀態(tài)越好。

brand searches only(data applies to all categories)指標(biāo)分析：在此類別下搜索賣家的品牌和產(chǎn)品,但未形成互動(dòng)的買家數(shù)量。

2、Consideration購買意向是指在這個(gè)類別下與賣家的品牌互動(dòng)的人數(shù)。

購買意向指數(shù)越高,品牌在這個(gè)類別下的吸引力就越強(qiáng)。

3、Conversion轉(zhuǎn)換指數(shù)是指賣家的品牌在這個(gè)類別下達(dá)到并形成轉(zhuǎn)換訂單的數(shù)量。

轉(zhuǎn)換指數(shù)越高,品牌在這個(gè)類別下的信任度越高,購買率越高。

賣家可以根據(jù)上邊的三個(gè)主要指標(biāo)來衡量展示型廣告的效果。