國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

以下就和賣家們分享選品容易遇到的誤區(qū)？眾所周知,亞馬遜早期可以使用"容易"以及"寬松"用兩個詞來形容。

供應(yīng)小于需求,市場供應(yīng)需求量大。

那個時期的賣家只要上貨就可以下單,有FBA直接爆單。

如果有產(chǎn)品,就可以賺錢。

沒有備貨壓力和現(xiàn)金壓力。

這是一個躺著賺錢的時代,平臺的政策比現(xiàn)在寬松得多。

 當(dāng)時對產(chǎn)品運營基本沒有要求,運營也不需要規(guī)章制度。

賣家可以隨意打開廣告下訂單,每次廣告的平均點擊成本只有0.5美元-1美元左右。

現(xiàn)在亞馬遜平臺,這種模式已經(jīng)消失了,所選產(chǎn)品的質(zhì)量等相關(guān)問題往往最有可能導(dǎo)致亞馬遜的失敗。

從產(chǎn)品的角度來看,賣家經(jīng)常遇到十個誤區(qū)：1.慣性思維的選擇邏輯缺乏終端市場需求和多維數(shù)據(jù)判斷； 2.產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品開發(fā)人員思維有限,無法擺脫舒適區(qū),導(dǎo)致產(chǎn)品試錯成本增加； 3.盲目自信,缺乏"測款",大批量發(fā)貨導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷； 4.忽視產(chǎn)品質(zhì)量控制,造成真實差評,導(dǎo)致退貨率增加,影響listing排名和品牌形象； 5.不重視品牌專利,侵權(quán)導(dǎo)致產(chǎn)品被迫下架,店鋪被封； 6.海關(guān)或亞馬遜檢品認(rèn)證,導(dǎo)致海關(guān)或亞馬遜檢查時無法提供證書； 7.充分考慮產(chǎn)品的安全隱患,避免亞馬遜客戶投訴； 8.運營商缺乏實體培訓(xùn),導(dǎo)致產(chǎn)品實際與描述不一致,投訴較多； 9.不清楚亞馬遜對產(chǎn)品頻率審核或禁止銷售的規(guī)則,盲目銷售有限產(chǎn)品； 10.運營商不知道如何定期復(fù)制產(chǎn)品,不注意用戶數(shù)據(jù),盲目發(fā)貨。

隨著亞馬遜賣家越來越多,平臺政策越來越規(guī)范,廣告成本也越來越高。

賣家想要在亞馬遜上求得生存,想要在激烈的競爭市場環(huán)境中脫穎而出,不僅要遵守好平臺規(guī)定,還要站在買家的需求、產(chǎn)品的品質(zhì)、差異、供應(yīng)鏈、迭代的速度去打磨好產(chǎn)品,才能實現(xiàn)亞馬遜跨境之路的長期發(fā)展。