要運(yùn)營好一家亞馬遜店鋪,運(yùn)營分析是必不可少的工作,但亞馬遜有這么多運(yùn)營技巧,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注什么？一共有以下四點(diǎn)。

 第一,廣告數(shù)據(jù)。

這是運(yùn)營推廣的核心數(shù)據(jù),包括曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換、成本、Acos這五大數(shù)據(jù),其中點(diǎn)擊率在0.4%以上及格,1%以上優(yōu)秀,Acos前期50%左右比較好,后期優(yōu)化到30%以下比較好,平均轉(zhuǎn)化率在15%左右。

以上數(shù)據(jù)只針對大多數(shù)類別。

如果數(shù)據(jù)差距太大,請自己判斷,然后優(yōu)化。

 第二,關(guān)鍵詞的自然排名。

目標(biāo)關(guān)鍵詞的自然排名越高,推廣效果就越成功。

如果關(guān)鍵詞排名下降,一定是對手在搶占關(guān)鍵詞的權(quán)重,導(dǎo)致關(guān)鍵詞權(quán)重下降,此時只需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞的權(quán)重,不需要盲目打開所有的關(guān)鍵詞廣告,也不需要大范圍的優(yōu)化listing,這些操作有點(diǎn)多余,可能會適得其反。

 第三,推廣的預(yù)算和計(jì)劃。

推廣預(yù)算應(yīng)該關(guān)注以下兩組數(shù)據(jù)：1.獲取評論成本2.產(chǎn)品廣告成本可以參考同一類別,同一價格范圍的對手,通過前兩個月的數(shù)據(jù)指標(biāo),確定應(yīng)打造的評論數(shù)量,確定支付成本。

估計(jì)一般廣告成本,通過這兩點(diǎn)來計(jì)算總的推廣預(yù)算。

但對于新產(chǎn)品的早期階段,建議準(zhǔn)備3-10個評論來奠定基礎(chǔ),然后進(jìn)行推廣,推廣時間盡可能控制在兩個月內(nèi),日推廣成本控制在30美元以下。

第四,價格和利潤賣家必須找出自己的產(chǎn)品屬于哪個價格范圍,然后在這個價格范圍內(nèi)有針對性地推廣,不受其他價格范圍產(chǎn)品的影響,如果屬于高價格范圍產(chǎn)品,在高價格范圍內(nèi)做廣告,不要認(rèn)為價格范圍外的產(chǎn)品訂單,會構(gòu)成威脅,從而擾亂自己的節(jié)奏。

因?yàn)檫@兩個范圍是針對兩種不同的消費(fèi)者群體,不用對比,做好自己。

此外,賣家還需要弄清楚一個月的利潤是多少,成本是多少,如退貨,航運(yùn),推廣等等,預(yù)計(jì)成本加起來會是多少？只有這樣,才能很好地把握整體運(yùn)營,即使這個月虧損,也知道下個月的調(diào)整方向,而不是像無頭蒼蠅,不知道賺了多少錢,也不知道在哪里虧損。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜運(yùn)營注意事項(xiàng)相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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