對亞馬遜賣家來說,投放廣告也是個技術活,這里面有很多的技巧,下面就來看看這些廣告投放的技巧。

1、低價產品廣告投放注意事項 當賣家第一次推出新的低價產品時,賣家可以暫時放棄投入產出比來做大量的廣告。

當賣家的排名上升到最前沿時,賣家可以考慮減少交付,因為賣家的排名已經很高了,如果賣家再次投放,廣告流量將大于自然流量。

當賣家停止廣告時,賣家的重量將大大降低,收益大于損失。

 1）產品單價過低,利潤不高； 2）不要把每一個廣告都投放到重點產品上； 3）同一系列產品選擇最受歡迎的投放； 4）如何優(yōu)化都起不來的listing就放棄,不要死磕。

 2、廣告不出單的原因 1）剛剛開了廣告：此時廣告數據不多,賣家應該耐心等待,如果數據仍然不理想,賣家可以考慮提高招標,以增加廣告點擊次數； 2）listing優(yōu)化不到位：優(yōu)化不到位,會導致listing亞馬遜無法識別它。

此時,亞馬遜對賣家的判斷是自行分配的,這將導致顯示位置不夠準確。

在這種情況下,賣家的廣告收入肯定會惡化,因為賣家的產品出現(xiàn)在其他類別中,即使買家看到,它也不是他們選擇的產品,自然不會點擊或導致轉換。

 3） 評價少、星級低：在這種情況下,建議不要先做廣告。

先優(yōu)化賣家的詳細信息頁面和產品,并通過評價等方式增加產品好評。

當產品評價數量增加時,星級也很高,然后選擇做廣告。

 3、廣告投放后的優(yōu)化廣告投放好壞的直接反映是曝光、點擊率和轉化率。

如果曝光率過低,則提高廣告競價：點擊率較低,考慮產品類別匹配是否不準確,單價高,顯示頁面做得不好；轉化率太低,考慮產品差評多,星級低,細節(jié)頁優(yōu)化不到位。