開店的賣家都知道，亞馬遜跨境電商平臺的店鋪銷量除了靠運營，更重要的是靠選品。

選品的好壞，直接決定了后期店鋪銷量的高低。

然而，為了選擇能夠大賣的產品，賣家有時會踩進亞馬遜選品雷區(qū)。

下面總結了亞馬遜跨境電商選品的幾個雷區(qū)。

1.需要認證的產品。

一些需要認證的產品如食品、化妝品、母嬰用品和電子產品等需要有相應的認證證書。

對于新手賣家來說，如果想賣這些產品，可以找到有認證證書的工廠。

但是，賣家千萬不要為了省錢選擇沒有認證資格的產品。

即使將這些產品送到亞馬遜平臺上，也會存在潛在問題。

 2.評價過低的同類產品。

如果某一類產品大部分評價很低，說明這類產品有無法解決的痛點，可能存在退換貨的問題。

雖然星評低可能不是大問題，但對于新手賣家來說，如果售后服務處理不好，退換貨成本會非常高，從而導致賠本。

3.客單價過低的產品。

 如果某個產品的價格已經低于20美元，加上廣告和推廣費后，賣家利潤不到30%。

雖然產品成本低，但運營成本很高，難以賺到足夠的利潤，更不用說日后創(chuàng)建品牌了。

4.多SKU和型號的產品。

 賣家應避免銷售多SKU和型號的產品，比如服裝、鞋子等。

這類產品的競爭非常激烈，除非是工廠本身生產這些產品，否則建議不要嘗試。

對于汽車零配件和機器配件等，賣家還需要不斷試配各種型號。

雖然這類產品很好賣，但也容易出現問題。

 5.季節(jié)性強的產品。

 季節(jié)性產品如果不掌握好庫存和上新的節(jié)奏，就可能會壓垮自己的庫存。

而且現在亞馬遜跨境電商的運營要做到貨如輪轉，這對于季節(jié)性產品來說更是難以把控。

6.門檻過高的產品。

一些產品的銷售門檻比較高，需要相關資質或者特定許可證才能銷售。

比如醫(yī)療器械、食品添加劑等，這些產品需要通過特定的認證和檢驗才能上架銷售。

對于新手賣家來說，這些門檻高的產品建議不要嘗試，否則容易遭到平臺的投訴和懲罰。

總的來說，選擇適合自己的產品非常重要，要避免踩進亞馬遜選品的雷區(qū)。

賣家需要仔細分析產品的市場潛力、競爭情況、銷售周期等因素，做好充分的市場調研和數據分析，才能選出優(yōu)質的產品，并在平臺上獲得成功。