開店的賣家都知道，亞馬遜跨境電商平臺的店鋪銷量除了靠運營，更重要的是靠選品。

選品的好壞，直接決定了后期店鋪銷量的高低。

然而，為了選擇能夠大賣的產(chǎn)品，賣家有時會踩進(jìn)亞馬遜選品雷區(qū)。

下面總結(jié)了亞馬遜跨境電商選品的幾個雷區(qū)。

1.需要認(rèn)證的產(chǎn)品。

一些需要認(rèn)證的產(chǎn)品如食品、化妝品、母嬰用品和電子產(chǎn)品等需要有相應(yīng)的認(rèn)證證書。

對于新手賣家來說，如果想賣這些產(chǎn)品，可以找到有認(rèn)證證書的工廠。

但是，賣家千萬不要為了省錢選擇沒有認(rèn)證資格的產(chǎn)品。

即使將這些產(chǎn)品送到亞馬遜平臺上，也會存在潛在問題。

 2.評價過低的同類產(chǎn)品。

如果某一類產(chǎn)品大部分評價很低，說明這類產(chǎn)品有無法解決的痛點，可能存在退換貨的問題。

雖然星評低可能不是大問題，但對于新手賣家來說，如果售后服務(wù)處理不好，退換貨成本會非常高，從而導(dǎo)致賠本。

3.客單價過低的產(chǎn)品。

 如果某個產(chǎn)品的價格已經(jīng)低于20美元，加上廣告和推廣費后，賣家利潤不到30%。

雖然產(chǎn)品成本低，但運營成本很高，難以賺到足夠的利潤，更不用說日后創(chuàng)建品牌了。

4.多SKU和型號的產(chǎn)品。

 賣家應(yīng)避免銷售多SKU和型號的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

這類產(chǎn)品的競爭非常激烈，除非是工廠本身生產(chǎn)這些產(chǎn)品，否則建議不要嘗試。

對于汽車零配件和機器配件等，賣家還需要不斷試配各種型號。

雖然這類產(chǎn)品很好賣，但也容易出現(xiàn)問題。

 5.季節(jié)性強的產(chǎn)品。

 季節(jié)性產(chǎn)品如果不掌握好庫存和上新的節(jié)奏，就可能會壓垮自己的庫存。

而且現(xiàn)在亞馬遜跨境電商的運營要做到貨如輪轉(zhuǎn)，這對于季節(jié)性產(chǎn)品來說更是難以把控。

6.門檻過高的產(chǎn)品。

一些產(chǎn)品的銷售門檻比較高，需要相關(guān)資質(zhì)或者特定許可證才能銷售。

比如醫(yī)療器械、食品添加劑等，這些產(chǎn)品需要通過特定的認(rèn)證和檢驗才能上架銷售。

對于新手賣家來說，這些門檻高的產(chǎn)品建議不要嘗試，否則容易遭到平臺的投訴和懲罰。

總的來說，選擇適合自己的產(chǎn)品非常重要，要避免踩進(jìn)亞馬遜選品的雷區(qū)。

賣家需要仔細(xì)分析產(chǎn)品的市場潛力、競爭情況、銷售周期等因素，做好充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，才能選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并在平臺上獲得成功。