調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者表示，購買產(chǎn)品時(shí)獲得免費(fèi)禮物可以提高他們對(duì)品牌的好感和忠誠度。

消費(fèi)者在收到免費(fèi)禮物后，很可能會(huì)更頻繁地購買產(chǎn)品。

跨境電商賣家都喜歡使用贈(zèng)品促銷策略，贈(zèng)品促銷是一種非常流行的激勵(lì)銷售方式，用于鼓勵(lì)消費(fèi)者購買。

贈(zèng)品促銷有6點(diǎn)好處:(1)贈(zèng)品促銷最大限度地提高了產(chǎn)品銷量，且無須降價(jià)或損害品牌價(jià)值，有效避免產(chǎn)品折扣和降價(jià)給企業(yè)帶來的損失。

(2)贈(zèng)品促銷消除了消費(fèi)者決策過程中的價(jià)格障礙。

贈(zèng)品促銷讓消費(fèi)者覺得獲得了更多的價(jià)值，反過來又為賣家增加了轉(zhuǎn)型的可能性。

(3)精心策劃和實(shí)施正確的贈(zèng)品促銷活動(dòng)，不僅可以讓消費(fèi)者對(duì)賣家的業(yè)務(wù)和品牌產(chǎn)生濃厚的興趣，還可以鼓勵(lì)他們積極分享產(chǎn)品。

事實(shí)上，一部分禮品收件人表示，他們會(huì)在一定程度上，在網(wǎng)上與他人分享自己的經(jīng)歷。

這些積極的評(píng)論對(duì)賣家來說是無價(jià)的。

(4)贈(zèng)品促銷能夠提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即禮品可能是消費(fèi)者從另一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向本品牌的一個(gè)小刺激點(diǎn)。

因此，能夠提供消費(fèi)者額外價(jià)值的賣家或品牌比不能提供的賣家或品牌具有更明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(5)贈(zèng)品促銷為賣家提供了清理庫存的機(jī)會(huì)贈(zèng)送另一種產(chǎn)品作為禮品。

(6)贈(zèng)品促銷可以刺激重復(fù)購買。

如果用本品牌的產(chǎn)品作為禮物，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)嘗試他們通常不會(huì)購買的產(chǎn)品，這樣他們就可以更深入地了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品范圍和質(zhì)量，以及這個(gè)品牌。

為了進(jìn)一步優(yōu)化贈(zèng)品促銷活動(dòng)的性能，賣家需要考慮以下事項(xiàng):(1)選擇合適的禮物。

提供的禮物應(yīng)反映消費(fèi)者的消費(fèi)量，并能激發(fā)他們的興趣。

贈(zèng)品應(yīng)是一種特殊的(只屬于本品牌)產(chǎn)品或服務(wù)，以補(bǔ)充消費(fèi)者購買的產(chǎn)品。

如果企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)比較熟悉，那么，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的興趣習(xí)慣和能吸引他們興趣的產(chǎn)品有很好的把握。

(2)將適當(dāng)?shù)耐茝V和營(yíng)銷策略用于支持贈(zèng)品促銷活動(dòng)。

賣家應(yīng)該讓盡可能多的人知道折扣，突出折扣的限時(shí)性，從而刺激銷售。