頭條搜索廣告能夠幫助賣家有效地提高商品銷量和品牌知名度。

為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告效果，賣家可以參考以下幾個(gè)頭條搜索廣告的優(yōu)化技巧。

1．分析關(guān)鍵詞的流量用戶在頭條搜索廣告系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)向賣家推薦一組關(guān)鍵詞，根據(jù)預(yù)期的展示量和被投放廣告的ASIN相關(guān)性，會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的流量（高、中、低）。

賣家要對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行分析，從中選擇最利于自己商品的關(guān)鍵詞。

2．根據(jù)預(yù)算選擇關(guān)鍵詞頭條搜索廣告是基于拍賣的定價(jià)模式，低流量的關(guān)鍵詞的競(jìng)標(biāo)較少，因此更容易贏得競(jìng)價(jià)。

如果想要贏得高流量的關(guān)鍵詞，賣家的出價(jià)必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。

如果賣家的預(yù)算限制了自己的出價(jià)，可能就無法在非常熱門的高流量關(guān)鍵詞上獲得展示。

但是，有一點(diǎn)要注意，并非是最高流量的關(guān)鍵詞就一定能促成轉(zhuǎn)化，賣家要選擇的應(yīng)該是剛好匹配自己商品的關(guān)鍵詞。

3．正確書寫廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題要保證標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、拼寫的準(zhǔn)確性，頭條搜索廣告不支持重音、大小寫、縮寫、同義詞、常見的拼寫錯(cuò)誤，賣家要將這些標(biāo)題添加到自己的列表中作為單獨(dú)的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題及廣告文案要與商品關(guān)鍵詞高度吻合，標(biāo)題中可以使用“Exclusive”“New”“Buy Now”或“Save Now”等具有吸引力或號(hào)召性的短語，但不得使用非法廣告詞，如“＃1”或“Best Seller”等未經(jīng)證實(shí)或基于某個(gè)時(shí)間段的銷量排行的詞語。

4．有效運(yùn)用系統(tǒng)提供的報(bào)表工具亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的廣告指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，包括廣告點(diǎn)擊次數(shù)、廣告花費(fèi)、廣告產(chǎn)生的銷售額等。

賣家要密切關(guān)注這些指標(biāo)，它們能夠?yàn)橘u家提供非常有價(jià)值的資料，幫助賣家分析廣告運(yùn)行效果。

賣家需要特別關(guān)注以下兩個(gè)指標(biāo)。

·平均銷售成本（ACoS）｜廣告總成本除以產(chǎn)生銷售的數(shù)量。

·商品詳情頁的瀏覽量（DPV）｜有多少客戶點(diǎn)擊了你的自定義引導(dǎo)頁，并查看了你的個(gè)人商品詳情頁。

例如，如果賣家的廣告點(diǎn)擊率非常高，但商品詳情頁的瀏覽量卻非常低，說明賣家的廣告引導(dǎo)頁存在問題。

5．不斷測(cè)試廣告創(chuàng)意頭條搜索廣告的優(yōu)勢(shì)之一就是賣家可以自己定制廣告創(chuàng)意，所以賣家可以利用這一點(diǎn)并花時(shí)間來對(duì)不同的廣告元素進(jìn)行測(cè)試，包括自定義廣告的標(biāo)題和圖片，出現(xiàn)在廣告中的商品順序、數(shù)量及組合，自定義廣告著陸頁的客戶體驗(yàn)。

對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試需要遵循一定的方法，賣家可以建立多個(gè)廣告系列并同時(shí)運(yùn)行，每次只更改其中一個(gè)變量，最短要測(cè)試兩周，最后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和測(cè)試結(jié)果設(shè)定適合自己的廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)。