廠家掌控著供應(yīng)鏈,工廠型賣家打價格戰(zhàn)有低成本的優(yōu)勢,不至于虧損很多。

貿(mào)易商則需要找工廠拿貨,他們打價格戰(zhàn)就需要慎思。

亞馬遜平臺確實有賣家靠著價格。

戰(zhàn)在平臺上搶到了流量和訂單,沖到了 Best Sellers 的位置。

但大多數(shù)賣家從代理金貨,沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,成本已經(jīng)不低了,為了打開市場或者圈到第一批客戶,將價“除再降,無異自斷后路。

那么卷人價格戰(zhàn)的賣家們可能會兩敗俱傷。

從另一個角分析,買或者不買的選擇權(quán)都在買家的手上。

全球任何一個角落的買家,都是很精的的,網(wǎng)上購物的經(jīng)驗十分豐富。

亞馬遜的買家群體注重產(chǎn)品品質(zhì),對價格不敏感,但是有買家愿意選擇低價商品。

如果產(chǎn)品物有所值,低價也許能將這些買家變成回頭客:但如果產(chǎn)品質(zhì)量不好,客戶體驗不好,那買家肯定不會滿意,還可能會在商品評論區(qū)留下差評。

買家若要求退貨退款或開 A-t0-Z投訴索賠,賣家需要耗費大量精力來做售后工作,這樣顯然得不償失。

事實上,亞馬遜并不是一個適合打價格戰(zhàn)的平臺,在亞馬遜平臺購物的買家多是高收人人群,他們更看重產(chǎn)品質(zhì)量,而不是價格。

如果賣家將所有心思放在如何改美產(chǎn)品品質(zhì)、如何提升客戶體驗上面,再加上行之有效的營銷引流手段,筆者認(rèn)為,好產(chǎn)品遲早會被市場和消費者所接納。