進(jìn)口磋商簽約階段的工作主要有詢價(jià)比價(jià)、討價(jià)還價(jià)、簽訂合同。

(一)詢價(jià)比價(jià)一般來講，國際貿(mào)易中出口商發(fā)送報(bào)盤的居多，但也有進(jìn)口商主動(dòng)詢價(jià)的情況。

進(jìn)口商通常會(huì)收到許多同類商品的報(bào)價(jià)、目錄、樣品等，需要進(jìn)行比價(jià)，并在其中選擇若干有意進(jìn)一步洽商的出口商予以回復(fù)，以期達(dá)成交易。

(二)討價(jià)還價(jià)品質(zhì)和價(jià)格是交易基本條件中最主要的因素。

進(jìn)口商一般都要求物美價(jià)廉。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和購買能力的增強(qiáng)，進(jìn)口商應(yīng)以品質(zhì)作為交易的先決條件。

一般情況下，買賣雙方要經(jīng)過幾番討價(jià)還價(jià)才能最終達(dá)成一致，確定交易條件。

(三)簽訂合同買賣雙方達(dá)成一致后，進(jìn)口商需要與境外供貨商簽訂國際貨物買賣合同，與境內(nèi)采購商訂立銷售合同。