當(dāng)亞馬遜的賣(mài)家們上架一款產(chǎn)品后，為了盡快完成銷(xiāo)售產(chǎn)生業(yè)績(jī)，往往會(huì)選擇站內(nèi)廣告的形式，一般都是選擇先開(kāi)通關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告，由亞馬遜平臺(tái)來(lái)根據(jù)產(chǎn)品自動(dòng)匹配廣告位。

而很多賣(mài)家在開(kāi)通自動(dòng)廣告后就選擇了坐等客戶(hù)。

結(jié)果往往不盡人意，雖然廣告已經(jīng)開(kāi)通，但銷(xiāo)量卻沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至一兩個(gè)星期以后發(fā)現(xiàn)自己的廣告預(yù)算仍然沒(méi)有花出去，進(jìn)行分析后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)在廣告曝光環(huán)節(jié)存在問(wèn)題，投放的廣告基本沒(méi)有曝光量。

投放曝光量這個(gè)第一步都沒(méi)有完成，更不要提點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和成交了。

那么曝光低究竟是怎么回事呢？一般有一下幾個(gè)原因：首先，廣告投放的時(shí)間太短是一個(gè)重要的原因。

任何一個(gè)廣告的投放，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)與產(chǎn)品特性和市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的時(shí)間積累，有的產(chǎn)品快一些，有的則相對(duì)慢，這是一種非常正常的現(xiàn)象；其次，廣告競(jìng)價(jià)太低也是常見(jiàn)原因。

廣告位是和平臺(tái)所有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的，過(guò)低的競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)自動(dòng)將展示位提供給競(jìng)價(jià)高的產(chǎn)品以獲得更高的廣告費(fèi)用，因此過(guò)低的競(jìng)價(jià)會(huì)使得商品根本沒(méi)有獲得足夠的展示機(jī)會(huì)；另外，關(guān)鍵詞設(shè)置的不合理也會(huì)導(dǎo)致曝光量低。

試想，你設(shè)置的內(nèi)容與用戶(hù)搜索的內(nèi)容完全不匹配，說(shuō)明無(wú)論是賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品特性還是用戶(hù)行為習(xí)慣即市場(chǎng)需求了解都不清楚，其結(jié)果可想而知；產(chǎn)品本身是冷門(mén)商品則屬于客觀(guān)因素，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不是廣告策略的問(wèn)題，而是選品策略的結(jié)果；最后，Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠等等也會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)算法給予廣告的權(quán)重不夠。

這種情況相對(duì)比較難以短時(shí)間完全優(yōu)化，需要一定過(guò)程和對(duì)數(shù)據(jù)的不斷觀(guān)察試錯(cuò)。

可以設(shè)計(jì)不同的優(yōu)化方案觀(guān)察各項(xiàng)指標(biāo)變化情況，在文案中也可以選擇嵌入關(guān)鍵詞等方法來(lái)增加權(quán)重。