當新人做外貿時，找到國外客戶并建立賬戶凍結是一個挑戰(zhàn)。為了解決這個問題，可以采取以下策略：

1. 市場研究：

   • 利用搜索引擎、行業(yè)報告、貿易展覽會等資源來了解目標市場的文化、經(jīng)濟狀況和潛在買家。
   • 分析競爭對手的營銷策略，學習的成功案例和失敗教訓。

2. 建立在線存在：

   • 在社交媒體平臺上建立品牌頁面，定期發(fā)布有關產(chǎn)品或服務的內容，與潛在客戶互動。
   • 使用專業(yè)網(wǎng)站展示公司信息、產(chǎn)品目錄、聯(lián)系方式和案例研究。

3. 網(wǎng)絡營銷：

   • 通過谷歌廣告、社交媒體廣告、電子郵件營銷等方式吸引潛在客戶。
   • 優(yōu)化網(wǎng)站的搜索引擎排名，提高可見性。

4. 參加展會：

   • 選擇與你的產(chǎn)品或服務相關的國際展會，如廣交會、美國國際消費品展等。
   • 準備充分的資料和樣品，以展示你的產(chǎn)品優(yōu)勢。

5. 建立聯(lián)系：

   • 通過行業(yè)協(xié)會、商會或貿易促進機構尋找潛在的客戶。
   • 使用B2B平臺（如阿里巴巴、環(huán)球資源）來接觸全球買家。

6. 提供價值：

   • 開發(fā)一個多語言的客戶支持團隊，以便更好地理解和滿足不同客戶的需求。
   • 提供定制的解決方案，以滿足特定行業(yè)的需求。

7. 跟進：

   • 使用自動化工具或CRM系統(tǒng)來跟蹤潛在客戶的溝通歷史和興趣點。
   • 定期發(fā)送更新和新聞通訊，保持與客戶的聯(lián)系。

8. 法律合規(guī)：

   • 確保了解目標市場的進口法規(guī)和稅務要求。
   • 咨詢法律顧問以確保所有商業(yè)活動都符合當?shù)胤伞?/li>

9. 風險管理：

   • 購買適當?shù)谋ｋU，以保護你的業(yè)務免受意外事件的影響。
   • 制定應急計劃，以應對可能的市場變化或政治風險。

10. 持續(xù)學習：

    • 參加國際貿易培訓課程，了解最新的市場趨勢和技術。
    • 閱讀行業(yè)報告和新聞，保持對市場動態(tài)的敏感性。

通過上述步驟，新人可以逐步建立起自己的外貿業(yè)務，并有效地吸引和保持國外客戶。重要的是要保持耐心和堅持，因為建立穩(wěn)定的客戶關系需要時間和努力。