亞馬遜新產(chǎn)品創(chuàng)建時(shí)，如果缺乏新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，上架后思考，就不會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏，后期推廣需要大量精力，那么如何推廣亞馬遜新產(chǎn)品呢？一般來(lái)說(shuō)，在確定產(chǎn)品上架后，除了采購(gòu)樣品的質(zhì)量和價(jià)格外，運(yùn)營(yíng)中要做的一項(xiàng)重要工作就是制定新的文案計(jì)劃。

文案工作是一項(xiàng)細(xì)致的工作。

賣家可以在文案工作上花更多的時(shí)間，至少2~3天，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN分析，文案的完整性至少應(yīng)該在70%以上。

亞馬遜listing的銷售方式有兩種：獨(dú)立listing和變體listing。

由于新產(chǎn)品前期仍存在一些不確定性，前期不鼓勵(lì)同一產(chǎn)品發(fā)送過(guò)多變體。

新產(chǎn)品仍然是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷售的過(guò)程。

建議有2~3個(gè)變體，可以給買家更多的選擇。

除了選擇大類別，亞馬遜上傳還需要選擇節(jié)點(diǎn)。

一般建議使用模板上傳列表，以便亞馬遜后臺(tái)有路徑記錄。

如果在上傳過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，賣家只需向客服提供batch ID就可以。

建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度考慮。

首先，看看更多，但也是最直觀的體現(xiàn)。

其次，貨架上的時(shí)間相對(duì)較新，有些產(chǎn)品信息會(huì)顯示具體的日期，如果沒(méi)有，請(qǐng)查看第一個(gè)評(píng)論日期。

一般來(lái)說(shuō)，上傳至少有7張圖片。

所有圖片設(shè)計(jì)思路的操作都應(yīng)參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品ASIN。

考慮到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)銷售，在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上給買家留下了深刻印象，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。

圖片的后期改進(jìn)和優(yōu)化是更重要的工作內(nèi)容，特別是主圖片優(yōu)化突出了核心賣點(diǎn)。

總之，不建議新產(chǎn)品前期價(jià)格過(guò)高，除了FBA運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金和頭程運(yùn)費(fèi)外，利潤(rùn)可以控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。

最重要的是參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對(duì)靈活的因素，不建議經(jīng)常改變。

一般來(lái)說(shuō)，在列表積累了一定的回報(bào)和排名上升后，可以螺旋增加1~2美元。