在亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題頁面中,顯示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分,即五點描述。

亞馬遜平臺為賣家提供了一個很好的部分來展示他們的產(chǎn)品的優(yōu)勢,賣家應(yīng)該充分利用這個機(jī)會。

如何展示產(chǎn)品的優(yōu)勢,促進(jìn)買家下訂單？最重要的是優(yōu)化五點描述。

只有解決買家的痛點和癢點,才能促進(jìn)他們下訂單。

讓我們分析一下如何寫五點描述。

1.熟悉產(chǎn)品,找到正確的定位。

當(dāng)新產(chǎn)品推出時,最好有一個明確的產(chǎn)品定位：產(chǎn)品面臨什么樣的消費者群體,什么樣的場景適合使用。

明確的產(chǎn)品定位可以幫助亞馬遜準(zhǔn)確地狙擊特定群體,并在最短的時間內(nèi)以最直接、最快的方式實現(xiàn)他們想要實現(xiàn)的目標(biāo)。

2.創(chuàng)造差異化,激發(fā)購買欲望。

亞馬遜買家總是貨比三家,展示不同的產(chǎn)品來吸引買家的注意,否則相同的描述信息會讓買家感到興趣。

只有差異化,買家才能發(fā)光,從而促進(jìn)他們下訂單。

3.描述語言準(zhǔn)確而簡單。

對于不同的產(chǎn)品,描述語言也應(yīng)該改變。

例如,對于電子產(chǎn)品,專業(yè)的描述會讓亞馬遜買家對產(chǎn)品感到安全；然而,對于部分生活產(chǎn)品,描述語言應(yīng)該更腳踏實地,可以縮短產(chǎn)品和買家之間的距離。

不要描述很長一段時間,這不利于買家的閱讀。

4.找出關(guān)鍵詞。

獲取關(guān)鍵詞的方法有很多。

除了前臺搜索框推薦的關(guān)鍵詞外,還可以從競爭產(chǎn)品的Review中獲得客戶評價的關(guān)鍵詞。

從買家的評價中提煉關(guān)鍵詞。

有了關(guān)鍵詞,你可以豐富整個句子或圖片。

5.分析主要競爭對手的賣點。

研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點從哪里開始,記錄好的、突出的地方。

最后,結(jié)合實際情況,找自己產(chǎn)品的賣點。

注意不要原封不動地搬運,優(yōu)化創(chuàng)新。

總之,與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,細(xì)化產(chǎn)品的核心賣點需要具有明顯的差異化特征,這對于五點描述來說非常重要。

早期研究不僅可以分析競爭產(chǎn)品,還可以作為細(xì)化賣點的重要依據(jù)。

只有找到產(chǎn)品的核心賣點,我們才能更好地寫五點描述,更好地吸引買家下訂單,提高銷量。