外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法與技巧有很多，以下是一些常見(jiàn)的方式和方法：

1. 參加行業(yè)展會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易展覽會(huì)、博覽會(huì)等，可以直接與潛在客戶接觸，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

2. 利用B2B平臺(tái)：注冊(cè)并使用阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找潛在客戶。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（如微信、微博）等方式，提高公司網(wǎng)站和產(chǎn)品的在線曝光度。

4. 建立國(guó)際聯(lián)系：與國(guó)外的商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)等建立聯(lián)系，參加的活動(dòng)，擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)。

5. 參加國(guó)際交易會(huì)：參加國(guó)際性的貿(mào)易洽談會(huì)、投資洽談會(huì)等活動(dòng)，直接與海外買(mǎi)家進(jìn)行面對(duì)面的交流。

6. 提供樣品或小批量訂單：向潛在客戶展示樣品或提供小批量訂單，以證明產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，增加信任度。

7. 參加貿(mào)易展覽：參加國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易展覽，與潛在客戶面對(duì)面交流，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

8. 建立合作關(guān)系：與現(xiàn)有客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)推薦和口碑傳播來(lái)吸引新客戶。

9. 參加專業(yè)培訓(xùn)：參加國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

10. 利用數(shù)據(jù)分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定針對(duì)性的開(kāi)發(fā)策略。