外貿自主開發(fā)客戶功能定位是企業(yè)在開展國際貿易業(yè)務時，為了提高市場競爭力和拓展國際市場份額而進行的一種策略性規(guī)劃。在外貿領域，企業(yè)需要關注以下幾個方面：

1. 市場調研與分析：企業(yè)需要對目標市場進行深入的市場調研，了解當?shù)氐氖袌鲂枨?、消費習慣、競爭態(tài)勢等，以便制定有針對性的營銷策略。

2. 產(chǎn)品定位：企業(yè)需要根據(jù)目標市場的市場需求，確定自己的產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、價格等，以滿足不同客戶的需求。

3. 品牌建設：企業(yè)需要通過各種渠道宣傳自己的品牌，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，以吸引更多的客戶。

4. 銷售渠道拓展：企業(yè)需要積極尋找合適的銷售渠道，包括線上（如電商平臺、社交媒體）和線下（如展會、代理商）等，以提高產(chǎn)品的銷售覆蓋面。

5. 客戶服務與支持：企業(yè)需要提供優(yōu)質的客戶服務，包括售前咨詢、售后服務等，以增強客戶的滿意度和忠誠度。

6. 團隊建設與培訓：企業(yè)需要建立一支專業(yè)的銷售團隊，對團隊成員進行定期培訓，提高其業(yè)務能力和素質，以確保企業(yè)能夠有效地開展自主開發(fā)客戶工作。

7. 風險管理：企業(yè)需要關注市場風險、信用風險等，采取相應的措施，降低潛在的風險，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

8. 持續(xù)創(chuàng)新：企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察力，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務，以滿足市場的不斷變化和客戶需求的變化。

外貿自主開發(fā)客戶功能定位是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從多個方面進行綜合考慮和規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和成功。