法蘭西民族在近代史上有其社會科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)上的卓越成就,民族自豪感特別強,他們具有戴高樂式的依靠堅定的“不”字謀取自已利益的高超談判本領(lǐng)。

法國人認為法語是世界上最高貴的語言,因此在商務(wù)交往中,法國商人有一個十分獨特的地方,就是堅持要求使用法語。

法國人天性比較開朗,比較注重人情味,所以他們非常珍惜交易過程中的人際關(guān)系,這種性格也影響到商業(yè)上的交往。

法國商人慣用橫向式談判。

他們在摸底階段很坦率,洽談時能夠提出具有建設(shè)性的意見,先為協(xié)議勾畫出一個大致的輪廓,然后再達成原則性協(xié)議,最后確認談判協(xié)議上各個方面的內(nèi)容。

洽談中,可以多談一些關(guān)于社會新聞和文化藝術(shù)等方面的話題,以活躍洽談的氣氛,制造出富有情感的氛圍。

法國人大都著重于依賴自己的力量,依靠自己的資金從事經(jīng)營,而較少考慮集團和社會的力量,因此他們辦事不勉強,不逾越自己所擁有的財產(chǎn)范圍。

法國人的時間觀念不是很強,在公共場合如正式宴會,有種非正式的習(xí)俗,那就是主客身份越高,他們就會來得越遲。

法國的時裝領(lǐng)導(dǎo)世界潮流,男士和女士都穿戴得極為考究。

另外,每年的8月份,法國全國都在放假。

法國人喜歡度假,任何勸誘都無法使法國人錯過一個假期來談生意。

法國人愛花,百合花是法國的國花。

他們忌送給別人菊花、杜鵑花、牡丹花、康乃馨和紙做的花。

法國人喜歡有文化和美學(xué)素養(yǎng)的禮品,唱片、磁帶、藝術(shù)畫冊等是他們最欣賞的禮品。

公雞是法國的國鳥,它以其勇敢、頑強的性格而得到法國人的青睞。

對于色彩,法國人有著自已獨特的審美觀,他們忌黃色、灰綠色,喜愛藍色、白色和紅色。