亞馬遜可以選擇跟賣(mài)的爆款產(chǎn)品的特征
很多的賣(mài)家都想要尋找爆款,尤其是對(duì)于剛開(kāi)店的新手來(lái)說(shuō),跟賣(mài)爆款是最佳選擇,能夠從一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境之中展開(kāi)銷(xiāo)售。
如果買(mǎi)家想要挑選跟賣(mài)的爆款,如何來(lái)確定呢？爆款產(chǎn)品擁有什么樣的特征？1、價(jià)格方面。
一般多數(shù)的爆款產(chǎn)品都擁有著價(jià)格不高的特點(diǎn),基本區(qū)間為15~60美元。
價(jià)格是屬于比較適中的,但是擁有充足的利潤(rùn)空間,而且受眾群體也足夠多。
2、產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上面的排名。
一款爆款產(chǎn)品的排名一定是靠前的,擁有非常好的銷(xiāo)量,可以直接在搜索文本框之中按照熱度來(lái)查找。
3、關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞對(duì)listing來(lái)說(shuō)非常的重要,直接和爆款能否繼續(xù)成為爆款,擁有更多的流量掛鉤。
擁有的關(guān)鍵詞排名和權(quán)重越重,名次越靠前越好。
4、市場(chǎng)容量方面對(duì)于市場(chǎng)容量這個(gè)概念,大多數(shù)賣(mài)家還是比較模糊的,因?yàn)槭袌?chǎng)的容量過(guò)大,沒(méi)有絕對(duì)的辦法來(lái)查詢(xún)到市場(chǎng)相對(duì)的容量,所以在做市場(chǎng)調(diào)研和分析的時(shí)候,一般使用的是相對(duì)市場(chǎng)容量的概念。
尋找某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目的Best Seller,一般情況下是發(fā)FBA的賣(mài)家,需要對(duì)它的In Stock數(shù)量做查看。
賣(mài)家這個(gè)時(shí)候需要使用自己的買(mǎi)家賬號(hào)來(lái)將產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)物車(chē)的添加,此時(shí)輸入一個(gè)上百的數(shù)字或者上千的數(shù)字,如果庫(kù)存沒(méi)有那么多的話(huà),會(huì)提示賣(mài)家僅剩的庫(kù)存量。
前一天試一次,第二天同一時(shí)間,再去做上述操作,將兩天的數(shù)字進(jìn)行相對(duì)比就能夠很好的了解Best Seller的日銷(xiāo)量情況。
這個(gè)方法建議最好是在非旺季或者賣(mài)家在做站內(nèi)廣告的時(shí)候來(lái)進(jìn)行使用,如果還需要做進(jìn)一步的細(xì)化分析,可以使用一周的數(shù)據(jù)來(lái)做平均值,相對(duì)來(lái)說(shuō)更加準(zhǔn)確一些,同時(shí)還要將產(chǎn)品的旺季銷(xiāo)量進(jìn)行分析,相信能夠有所收獲的。
亞馬遜賣(mài)家可以結(jié)合以上四點(diǎn)來(lái)做爆款跟賣(mài)的挑選,相信可以幫助你快速的尋找到爆款,產(chǎn)生更多收益。
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