一、信息情報和應(yīng)對競爭對手的對策1.我公司今年特別需要掌握的情報是什么？新產(chǎn)品研發(fā)的趨勢？競爭對手的研發(fā)計劃？重大客戶發(fā)展的動態(tài)？行業(yè)重要的展覽評估？上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價格變化？2.明顯比我公司的營銷能力、行業(yè)影響力和獲利能力強的公司有哪些？其中我們可以獲得哪些更加詳細(xì)的競爭對手資料？他們正在作哪些市場活動？他們過去的市場活動說明他們的營銷策略是什么？3.我們還打算從哪些途徑和怎樣收集所需要的情報？參加一些展覽？派人考察國外市場？利用互聯(lián)網(wǎng)進行收集？購買一些情報機構(gòu)的數(shù)據(jù)和信息？和一些行業(yè)的專家會晤？參加一些行業(yè)的協(xié)會或者研討會？二、產(chǎn)品策略1.預(yù)計今年哪些產(chǎn)品的銷售量會迅速增加？是否需要配套一些資源？哪些產(chǎn)品會有所萎縮或者增長平穩(wěn)？我們是否能夠應(yīng)對？2.今年是否需要進行產(chǎn)品線的調(diào)整？是否需要削減某些產(chǎn)品或者產(chǎn)品線而把資源集中到其他產(chǎn)品上去？比如一些獲利少、競爭力不強、占用資源比較明顯的產(chǎn)品可以考慮減少。

3.今年是否需要配合市場宣傳推出一些特色化的產(chǎn)品？比如能吸引大量客戶目光的,或者能帶動關(guān)鍵獲利產(chǎn)品銷售的。